Hoe cosmetica en make-upproducten online verkopen

Droom je ervan om je eigen succesvolle online cosmeticabedrijf te starten?

Met mijn ervaring in het helpen van tientallen merken om te gedijen op de digitale markt, zal ik waardevolle inzichten en praktische strategieën met je delen. Of het nu gaat om markttrends, productontwikkeling of marketingstrategieën, ik hoop waardevolle inzichten en suggesties te kunnen bieden. Stel gerust je vragen!

Marktomvang en groei

Potentieel wereldwijde Beautymarkt

De wereldwijde schoonheidsmarkt US$600 miljard in 2023 en zal naar verwachting blijven groeien met een gemiddelde jaarlijkse samengestelde groei van 5,6% tegen 2027. Online kanalen kennen de snelste groei, goed voor meer dan 30%, en de regio Azië-Pacific (vooral China en India) en de Noord-Amerikaanse markt zijn de belangrijkste drijvende krachten.

Belangrijkste voordelen van online verkoop

Door de opkomst van e-commerce kiezen steeds meer consumenten ervoor om schoonheidsproducten online te kopen, wat bedrijven enorme marktkansen biedt. In de Verenigde Staten, account e-commerce platforms voor 41% van de verkoop van schoonheidsproducten en persoonlijke verzorging.

Consumentenvoorkeuren en -trends

Gediversifieerde eisen

Schone schoonheid: Consumenten zoeken naar conserveermiddelvrije, natuurlijke ingrediënten (bijv. Drunk Elephant, Toren 28).

Inclusiviteit: Fenty schoonheidDe 40 tinten foundation zijn een referentie voor mensen met alle huidtinten.

Duurzaamheid: Milieuvriendelijke verpakkingen (recyclebare materialen, navullingen) en een certificering zonder wreedheid zijn verkoopargumenten geworden.

Promotie via sociale media

Sociale handel is een wereldwijde trend en 68% van de aankopen op deze platforms zijn impulsaankopen. TikTok Shop is uitgegroeid tot de grootste e-commerce retailer in gezondheid en schoonheid in de Verenigde Staten, met een omzet van $1 miljard in schoonheid.

Korte video's en KOL's stimuleren aankopen: TikTok beauty topics zijn meer dan 80 miljard keer afgespeeld, en het "gras planten" van online beroemdheden stimuleert direct de verkoop (bijv. Glossier's 200% groei door UGC content).

Beslissingsketen voor gebruikers: Consumenten vertrouwen op recensies (RedNote, YouTube), commentaar (Amazon beoordelingen) en proefcontent (Instagram Reels) om keuzes te maken.

Online promotiekanalen voor schoonheidsproducten

Zelfgebouwde website (Merkcontrole):

Het is noodzakelijk om een eigen merkwebsite te bouwen. De merkwebsite moet verschillende productweergaven en prijzen hebben en er moeten professionele visagisten aanwezig zijn om hun vaardigheden aan te bieden en te communiceren met netizens.

De website van het merk moet een goede gebruikerservaring, een eenvoudig en makkelijk te begrijpen paginaontwerp en aangename kleurenschema's hebben.

Shopify: Geschikt voor kleine en middelgrote merken, met themasjablonen en plug-ins (zoals AR make-up trial tool Wannaby).

WooCommerce is geschikt voor bedrijven met sterke technische teams en kan sterk worden aangepast (zoals fabrieken die make-up op maat maken).

Platformen van derden:

Amazons schoonheidscategorie heeft een jaarlijkse groei van meer dan 20%, maar moet het hoofd bieden aan hevige concurrentie (zoekwoorden optimaliseren, A+ pagina's).

Aanmelden bij Sephora en Ulta Beauty kan precieze gebruikers bereiken, maar daar zijn hoge commissies (15-30%) voor nodig.

Sociale media:

Instagram Winkel: Verkort het aankooppad door middel van tag shopping en live streaming.

TikTok-shop: Spring direct naar aankoop in combinatie met korte videocontent, geschikt voor explosieve productstrategie.

Gouden regels voor Website Optimalisatie

Gebruikerservaring (UX)

Mobile first: meer dan 60% van de bestellingen komt van mobiele telefoons; zorg ervoor dat de laadsnelheid van de pagina <3 Seconden is (tool: Google PageSpeed Insights).

Vereenvoudigde navigatie: filter op categorie (huidverzorging/make-up/tools), huidtype en prijs.

Sensorische stimulatie van productdisplay

Visuele impact: gebruik 4K high-definition beelden en een 360° roterende weergave (tool: Cinemagraph).

Overtuigend kopiëren: De werkzaamheid van ingrediënten moet wetenschappelijk worden bevestigd (bijv. "Van 1% retinol is klinisch bewezen dat het rimpels bestrijdt").

SEO en lokalisatie

Long-tail zoekwoorden: optimaliseer voor precieze woorden zoals "foundation voor gevoelige huid" en "veganistische lippenstift".

Ondersteuning in meerdere talen: als je uitbreidt naar internationale markten, moeten lokale betaalmethoden (zoals Alipay en Klarna afbetaling) worden aangepast.

Hoe cosmetica en make-up producten verkopen op Amazon

Verkopers die winkels openen op Amazon moeten weten dat het platform strenge controle heeft over de categorieën die verkocht mogen worden. Laten we vandaag het verkoopbeleid voor cosmetica van Amazon eens onder de loep nemen en kijken wat de vereisten zijn.

Belangrijkste vereisten voor schoonheidsproducten op Amazon

Geregistreerd handelsmerk: Verkopers moeten een geregistreerd handelsmerk hebben in het land waar de producten worden verkocht.

Certificering en testen: Producten en productiefaciliteiten moeten voldoen aan certificeringsnormen en kwalificatietests doorstaan.

Toelatingseisen Amazon Cosmetics

• Kwalificatie voor verkopers:

Alleen professionele verkopers mogen huidverzorgingsproducten verkopen op Amazon.

• Documentatie tijdens beoordeling:

Verkopers moeten tijdens de evaluatieperiode van het huidverzorgingsproduct de benodigde materialen voor productconformiteit en alle andere relevante informatie verstrekken waar het Amazon reviewteam om vraagt.

• Productconditie:

Alle te koop aangeboden huidverzorgingsproducten moeten gloednieuw zijn; gebruikte of verlopen producten zijn niet toegestaan.

Vereisten voor naleving

De vereisten kunnen aanzienlijk verschillen van regio tot regio. Ik zal deze interpreteren op basis van de Amerikaanse, Europese en Japanse markten.

Nalevingsvereisten - Amerikaanse markt

• FDA Certificering van cosmetische ingrediënten:

Via het Cosmetic Voluntary Registration Program (VCRP) kunt u toegang krijgen tot een online account, uw registratie- en productinformatie online opslaan en informatie-updates van de FDA ontvangen.

• Voorschriften voor etikettering:

Cosmetische etiketten moeten voldoen aan de Fair Packaging and Labeling Act (FPLA) en andere toepasselijke regelgeving.

• OTC-overwegingen:

Besteed aandacht aan de OTC, die wordt bepaald door het beoogde gebruik van het product. De formulering van de functiebeschrijving van het product moet strikt zijn.

• Beperkte ingrediënten:

Zorg ervoor dat er geen verboden stoffen in schoonheidsproducten zitten en dat kleuradditieven correct worden gebruikt.

Tips: Als het product in Californië wordt verkocht, is ook een certificaat voor cosmetische veiligheid nodig.

Compliance vereisten - Europese markt

CPNP-registratie:

Cosmetica moeten geregistreerd worden op het Cosmetic Products Notification Portal (CPNP) voordat ze op de Europese markt verkocht mogen worden. Eenmaal geregistreerd, mag je in alle 33 landen van de EU en de Europese Economische Ruimte verkopen.

Verklaring van overeenstemming (DoC):

Ervoor zorgen dat wordt voldaan aan de EU-richtlijnen in EUR-Lex, met name Richtlijn 2002/46/EG.

Compliance vereisten - Japanse markt

• Japanse etikettering:

Cosmetica die in Japan worden verkocht moeten Japanse labels hebben. Producten zoals oogschaduw, nagellak, lotions en crèmes vereisen een licentie voor de verkoop van cosmetica.

• Registratie:

Deze vergunning kan worden verkregen via een Japanse dienstverlener door een aanvraag in te dienen bij het ministerie van Gezondheid, Arbeid en Welzijn. Verkopers kan worden gevraagd om het licentie-/registratienummer te overleggen om te bevestigen dat aan de voorwaarden wordt voldaan.

• Invoervoorschriften:

Verkopers moeten een "Cosmetic Manufacturing and Sales License" aanvragen om cosmetica (inclusief shampoos en zepen) van overzee te importeren en verkopen.

Conclusie

Als startup die zijn cosmeticamerk online wil lanceren, is het essentieel om het juiste verkoopplatform te kiezen op basis van je specifieke behoeften. Daarnaast is het cruciaal om de relevante wettelijke regels in je doelmarkt te begrijpen. Zo kun je je klantenbestand opbouwen en de basis leggen voor het succes van je merk.