Hoe u cosmetica en make-upproducten online kunt verkopen

Droomt u ervan uw eigen succesvolle online cosmeticabedrijf te lanceren??

Met mijn ervaring help ik tientallen merken gedijen op de digitale markt, Ik deel waardevolle inzichten en praktische strategieën om u te begeleiden. Of het nu gaat om markttrends, productontwikkeling, of marketingstrategieën, Ik hoop waardevolle inzichten en suggesties te bieden. Stel gerust vragen!

Marktomvang en groei

Mondiaal schoonheidsmarktpotentieel

De mondiale schoonheidsmarkt bedroeg ruim 600 miljard dollar 2023 en zal naar verwachting blijven groeien met een gemiddeld jaarlijks samengesteld groeipercentage van 5.6% door 2027. Online kanalen kennen de snelste groei, goed voor meer dan 30%, en de regio Azië-Pacific (vooral China en India) en de Noord-Amerikaanse markt zijn de belangrijkste drijvende krachten.

Kernvoordelen van online verkoop

Door de opkomst van e-commerce, steeds meer consumenten kiezen ervoor om schoonheidsproducten online te kopen, wat bedrijven enorme marktkansen biedt. In de Verenigde Staten, account voor e-commerceplatforms voor 41% van de verkoop van schoonheidsproducten en persoonlijke verzorging.

Consumentenvoorkeuren en trends

Gediversifieerde eisen

Schone schoonheid: Consumenten zoeken conserveermiddelvrij, natuurlijke ingrediënten (bijv., Dronken olifant, Toren 28).

Inclusiviteit: Vijftig schoonheid'S 40 foundationkleuren zijn een benchmarkgeval, voor mensen van alle huidtinten.

Duurzaamheid: Milieuvriendelijke verpakking (recycleerbare materialen, vullingen) en dierproefvrije certificering zijn verkoopargumenten geworden.

Promotie op sociale media

Sociale handel is een mondiale trend, En 68% van de aankopen op deze platforms is impulsgedreven. TikTok Shop is uitgegroeid tot de toonaangevende e-commerce-retailer op het gebied van gezondheid en schoonheid in de Verenigde Staten, bereiken $1 miljard aan schoonheidsverkopen.

Korte video's en KOL's stimuleren aankopen: TikTok-schoonheidsonderwerpen zijn meer dan gespeeld 80 miljard keer, en online beroemdheden’ “gras planten” stimuleert direct de verkoop (bijv., Glanzend 200% groei door UGC-inhoud).

Beslisketen van gebruikers: Consumenten vertrouwen op beoordelingen (RodeOpmerking, YouTube), opmerkingen (Amazon-beoordelingen), en proefinhoud (Instagram-rollen) keuzes te maken.

Online promotiekanalen voor schoonheidsproducten

Zelfgebouwde website (Merkcontrole):

Het is noodzakelijk om een ​​eigen merkwebsite te bouwen. De merkwebsite moet verschillende productdisplays en prijzen hebben, en professionele make-upartiesten moeten aanwezig zijn om hun vaardigheden aan te bieden en met internetgebruikers te communiceren.

De merkwebsite moet een goede gebruikerservaring hebben, eenvoudig en gemakkelijk te begrijpen paginaontwerp, en aangename kleurenschema's.

Shopify: Geschikt voor kleine en middelgrote merken, het aanbieden van themasjablonen en plug-ins (zoals AR make-up proeftool Wannaby).

WooCommerce past bij bedrijven met sterke technische teams en kan diepgaand worden aangepast (zoals op maat gemaakte make-upfabrieken).

Platformen van derden:

De schoonheidscategorie van Amazon kent een jaarlijks groeipercentage van meer dan 20%, maar het moet het hoofd bieden aan hevige concurrentie (zoekwoorden optimaliseren, A+ pagina's).

Door u aan te melden bij Sephora en Ulta Beauty kunt u specifieke gebruikers bereiken, maar hoge commissies (15-30%) zijn vereist.

Sociale media:

Instagram-winkel: Verkort het aankooptraject door tag shopping en livestreaming.

TikTok-winkel: Direct naar aankoop in combinatie met korte videocontent, geschikt voor explosieve productstrategie.

Gouden regels voor Website-optimalisatie

Gebruikerservaring (UX)

Mobiel eerst: meer dan 60% van de bestellingen komt van mobiele telefoons; zorg ervoor dat de laadsnelheid van de pagina is <3 Seconden (hulpmiddel: Google PageSpeed-inzichten).

Vereenvoudigde navigatie: filteren op categorie (huidverzorging/make-up/hulpmiddelen), huidtype, en prijs.

Zintuiglijke stimulatie van productweergave

Visuele impact: gebruik 4K high-definition beelden en een 360° draaibaar scherm (hulpmiddel: Cinemagraaf).

Kopieer overtuigingskracht: De werkzaamheid van ingrediënten heeft wetenschappelijke goedkeuring nodig (bijv., “1% Het is klinisch bewezen dat retinol rimpels bestrijdt”).

SEO en iocalisatie

Longtail-zoekwoorden: optimaliseren voor precieze woorden zoals “foundation voor gevoelige huid” En “veganistische lippenstift.”

Meertalige ondersteuning: als het zich uitbreidt naar internationale markten, lokale betaalmethoden (zoals Alipay en Klarna-afbetaling) moet worden aangepast.

Hoe cosmetica en make-upproducten op Amazon te verkopen

Verkopers die winkels op Amazon openen, moeten weten dat het platform strikte controle heeft over de categorieën die kunnen worden verkocht. Vandaag, laten we het cosmeticaverkoopbeleid van Amazon eens onderzoeken en de vereisten onderzoeken.

Belangrijkste vereisten voor schoonheidsproducten op Amazon

Geregistreerd handelsmerk: Verkopers moeten een geregistreerd handelsmerk hebben in het land waar de producten worden verkocht.

Certificering en testen: Producten en productiefaciliteiten moeten voldoen aan de certificeringsnormen en kwalificatietests doorstaan.

Toelatingsvoorwaarden voor Amazon Cosmetics

• Kwalificatie van de verkoper:

Alleen professionele verkopers komen in aanmerking om huidverzorgingsproducten op Amazon te verkopen.

• Documentatie tijdens beoordeling:

Verkopers moeten tijdens de evaluatieperiode van huidverzorgingsproducten de benodigde materialen voor productconformiteit en alle andere relevante informatie verstrekken die door het beoordelingsteam van Amazon wordt gevraagd.

• Productconditie:

Alle huidverzorgingsproducten die te koop zijn, moeten gloednieuw zijn; gebruikte of verlopen producten zijn niet toegestaan.

Nalevingsvereisten

De vereisten kunnen aanzienlijk variëren tussen verschillende regio's. Ik zal deze interpreteren op basis van de Amerikaan, Europese, en Japanse markten.

Nalevingsvereisten – ONS. Markt

• FDA Certificering van cosmetische ingrediënten:

Via het Cosmetische Vrijwillige Registratieprogramma (VCRP), u heeft toegang tot een online account, bewaar uw registratie- en productinformatie online, en ontvang informatie-updates van de FDA.

• Etiketteringsvoorschriften:

Cosmetische etiketten moeten voldoen aan de Wet Eerlijke Verpakkingen en Etiketteringen (FPLA) en andere toepasselijke regelgeving.

• OTC-overwegingen:

Let op OTC, die wordt bepaald door het beoogde gebruik van het product. De formulering van de productfunctiebeschrijving moet strikt zijn.

• Beperkte ingrediënten:

Zorg ervoor dat er geen verboden stoffen in schoonheidsproducten zitten en dat kleuradditieven op de juiste manier worden gebruikt.

Tips: Een California Cosmetic Safety Report Certificate is ook vereist als het product in Californië wordt verkocht.

Nalevingsvereisten – Europese markt

CPNP-registratie:

Cosmetica moeten worden geregistreerd op het Meldingsportaal voor cosmetische producten (CPNP) voordat het op de Europese markt wordt verkocht. Eenmaal geregistreerd, je kunt alles verkopen 33 landen van de EU en de Europese Economische Ruimte.

Verklaring van overeenstemming (DoC):

Zorg voor naleving van de EU-richtlijnen zoals beschreven in EUR-Lex, specifiek richtlijn 2002/46/EG.

Nalevingsvereisten – Japanse markt

• Japanse etikettering:

Cosmetica die in Japan worden verkocht, moeten Japanse labels hebben. Producten zoals oogschaduw, nagellak, lotions, en crèmes vereisen een cosmetische verkooplicentie.

• Registratie:

Deze licentie kan worden verkregen via een Japanse dienstverlener door een aanvraag in te dienen bij het Ministerie van Volksgezondheid, Werk, en Welzijn. Van verkopers kan worden verlangd dat zij het licentie-/registratienummer opgeven om de naleving te bevestigen.

• Importvereisten:

Verkopers moeten een ” Cosmetische productie- en verkooplicentie ” cosmetica importeren en verkopen (inclusief shampoos en zepen) uit het buitenland.

Conclusie

Als startup die uw cosmeticamerk online wil lanceren, het kiezen van het juiste verkoopplatform op basis van uw specifieke behoeften is essentieel. Aanvullend, Het begrijpen van de relevante wettelijke voorschriften in uw doelmarkt is van cruciaal belang. Als u dit doet, kunt u uw klantenbestand opbouwen en de basis leggen voor het succes van uw merk.