Marque privée ou marque blanche : Quelle est la différence et comment commencer ?

Pour ceux qui travaillent dans le secteur des cosmétiques depuis de nombreuses années ou qui envisagent de s'y lancer, les termes "marque privée" et "marque blanche" sont à la fois familiers et peu connus. Nombreux sont ceux qui considèrent même ces deux modèles comme une seule et même chose.

Avec l'augmentation de la diversité des marques et des produits en 2025, les consommateurs auront davantage de choix. Les marques de distributeur désignent les produits fabriqués sur mesure par les fabricants pour des détaillants spécifiques. Ces produits sont généralement vendus sous la marque du détaillant, ce qui permet aux commerçants de personnaliser la formule, l'emballage et le positionnement sur le marché. En revanche, les produits sous marque blanche sont des produits standardisés fabriqués par des fabricants. Plusieurs marques peuvent vendre le même produit sous leur nom, généralement sans options personnalisées.

Si vous poursuivez la lecture de cet article, je détaillerai les principales caractéristiques des deux modèles, ainsi que leurs importantes similitudes et différences. En outre, nous examinerons les avantages de chaque marque pour vous aider à choisir le modèle le mieux adapté à votre entreprise.

Exemples de marques privées et de marques blanches

Voici quelques exemples pour clarifier la différence entre ces deux types de produits.

Label privé :

• Collection Sephora
• Cible Beauté
• Walmart Beauty
• Kirkland Signature (Costco)

Label blanc :

• Kendo Holdings - offre une large gamme de cosmétiques en marque blanche, soutenant des marques telles que Marc Jacobs Beauty et Fenty Beauty.
• Cosmetic Solutions - fournit des produits cosmétiques en marque blanche pour plusieurs marques, y compris des produits de soin et de maquillage.
• Les produits de soins génériques sont vendus en pharmacie.
• Xiran Cosmetics - fournit des solutions en marque blanche pour divers produits cosmétiques et de soins de la peau.

Produits sous marque de distributeur : Définition et caractéristiques

En général, les produits sous marque de distributeur sont des produits que les vendeurs personnalisent avec leur marque après avoir signé un contrat avec le fabricant.

Par exemple, des produits bien connus comme MAC Cosmetics sont des produits sous marque de distributeur. Par conséquent, les produits sous marque de distributeur sont des marchandises qui vous sont livrées directement par le fabricant. Ces produits sont vendus sous leur marque et doivent être vendus en tant que produits exclusifs.

Il existe de nombreux types de produits sous marque de distributeur, et ils sont vendus dans le monde entier. Par exemple, des marques bien connues comme Nike n'ont que des partenaires fiables pour livrer leurs produits. Nike étiquette la marque, effectue un contrôle de qualité, puis la commercialise. De nombreuses entreprises de vêtements, de cosmétiques et de produits alimentaires fonctionnent de la même manière.

Les produits sous marque de distributeur sont principalement des biens physiques, notamment des cosmétiques, des vêtements, des articles ménagers, etc., qui portent leur propre étiquette, et la plupart des gens ne connaissent même pas l'origine réelle du produit.

Produits en marque blanche : Définition et caractéristiques

Les produits en marque blanche sont achetés directement au fabricant et vendus sous son label. En d'autres termes, les vendeurs vendent directement des marchandises développées, fabriquées et produites par le fabricant.

Les vendeurs peuvent changer de marque et vendre des produits comme s'ils étaient les leurs, mais ils ne peuvent pas modifier les spécifications et les paramètres des produits en fonction de leurs besoins. Les seules choses que les vendeurs peuvent modifier sont le marketing, l'emballage du produit et la marque.

Par conséquent, si les vendeurs ont leurs propres marques populaires, ils peuvent marquer les produits achetés aux fournisseurs ou aux fabricants comme étant leurs marques et commercialiser et promouvoir de nouveaux produits sous cette marque. Les vendeurs n'ont pas non plus besoin d'explorer de nouveaux marchés ou de passer beaucoup de temps à planifier le lancement de nouvelles lignes de produits, de sorte que la vente de produits en marque blanche permet de réaliser des bénéfices plus importants et de réduire les coûts.

Les produits en marque blanche ne se limitent pas aux biens physiques, mais peuvent également être utilisés pour les logiciels en tant que service. Toutefois, il est difficile pour les vendeurs de trouver des produits en marque blanche car les fabricants de ces produits sont anonymes.

Marque privée ou marque blanche : La principale différence

Qu'il s'agisse d'une marque privée ou d'une marque blanche, le produit est créé par le producteur ou le fabricant. Le vendeur peut :

• Contrôler toutes les activités de marketing et de publicité ;
• Peut renommer le produit ;
• Le vendeur ne possède aucune marque sur les produits achetés par le producteur.

Mais à certains égards, il existe aussi des différences essentielles entre les deux :

Label privé vs. Label blanc : Avantages et inconvénients

Avantages du label privé :

• Meilleur contrôle de la qualité des produits et de l'image de marque
• Capacité à créer une présence unique sur le marché
• Possibilité de marges bénéficiaires plus élevées grâce à l'exclusivité

Inconvénients de la marque privée :

• Augmentation des coûts de fabrication et des besoins en capitaux
• Des délais plus longs pour le développement des produits
• Responsabilité accrue en matière d'études de marché et d'assurance qualité

Avantages de la marque blanche :

• Des coûts de démarrage plus faibles et une entrée plus rapide sur le marché
• Expansion plus facile des lignes de produits sans recherche et développement importants
• Moins de risques liés au développement des produits

Inconvénients de la marque blanche :

• Marché très concurrentiel et peu différencié
• Contrôle limité de la qualité et des spécifications des produits
• Dépendance à l'égard des fournisseurs pour une qualité de production constante

Comment créer une ligne de maquillage

Démarrer une marque privée ou de marque blanche dans le domaine des cosmétiques comporte plusieurs étapes :

Déterminer le positionnement de la marque

Tout d'abord, vous devez clarifier le positionnement de votre marque, comme le maquillage populaire pour les jeunes femmes, le maquillage naturel pour les femmes professionnelles ou les produits de maquillage non irritants pour les peaux sensibles.

Dans le même temps, vous devez comprendre les besoins et les préférences du public cible afin de fournir une base pour le positionnement de la marque et le développement des produits.

Étude du marché cible

Aux premiers stades de la création d'une marque, il convient de mener davantage d'études sur les utilisateurs afin de déterminer le niveau de prix du produit, de préciser le groupe de consommateurs, de recueillir les commentaires des utilisateurs et de refléter la différenciation de manière subtile.

Sélectionner un fabricant

La création d'une entreprise de cosmétiques est un processus relativement complexe, en particulier le choix d'un fabricant de cosmétiques qui corresponde au positionnement de votre marque.

Pour choisir le meilleur fabricant de cosmétiques pour votre startup, tenez compte du type de produit, de la possibilité de personnaliser la formule, des normes de qualité du produit, de la quantité minimale de commande et d'un budget suffisant.

Lorsque vous trouvez une catégorie de produits prometteuse, faites des recherches sur les fabricants de marques privées du secteur. Vérifiez les qualifications de l'entreprise, évaluez les capacités de production de l'usine, sélectionnez plusieurs fabricants pour comparer les prix et demandez des échantillons.

Développement de produits

Vous devez développer une formule du produit cosmétique qui vous convient en fonction des caractéristiques du positionnement de la marque et du public cible. Cette formule doit tenir compte de facteurs tels que la qualité de la peau, l'effet du maquillage, l'âge, la demande du marché et la concurrence.

Pour les entreprises qui choisissent de produire leurs propres marques, veuillez travailler en étroite collaboration avec le fabricant de cosmétiques de votre choix pour personnaliser la formule. Pour les produits en marque blanche, veuillez choisir des produits existants qui correspondent à votre image de marque parmi les produits fournis par le fabricant.

Marque et emballage

L'emballage et les contenants sont un élément essentiel de l'image de marque, et vous devez choisir un emballage et des contenants qui correspondent au positionnement de la marque et aux préférences du public cible.

Concevoir des emballages attrayants pour toucher le public cible. Vous pouvez consulter Xiran Cosmetics. Nous disposons de concepteurs de produits spécialisés et d'avis de professionnels du développement, ce qui vous permettra d'obtenir de meilleurs conseils.

Valeur de la marque

La valeur de la contribution sociale de la marque, par exemple lorsque l'entreprise atteint un certain niveau de développement, vous pouvez prendre en compte le bien-être social et d'autres aspects.

Stratégie de marketing

Gérez vous-même la promotion de la marque et du marketing, ou demandez l'aide de professionnels de votre marque.

Par exemple, faites la promotion de votre marque auprès des consommateurs par le biais de canaux tels que le marketing en ligne et les médias sociaux, et mettez en avant la proposition de vente unique de votre marque.

En cours de créer sa propre marque de cosmétiquesVous devez également prêter attention aux points suivants :

Comprendre les lois et règlements pertinents

• Vous devez comprendre les lois et réglementations locales, telles que l'enregistrement des marques et le droit de la publicité, afin de vous assurer que votre comportement est conforme aux dispositions légales.

Tenir compte des coûts et des budgets

• Lorsque vous êtes prêt à créer votre marque, tenez compte des coûts et des budgets. Y compris les coûts de R&D, de production, d'emballage, de marketing, etc., ainsi que les bénéfices escomptés et le retour sur investissement.

Renforcer l'image et la réputation de la marque

• Il est nécessaire de construire une bonne image de marque et une bonne réputation, de fournir des produits et des services de haute qualité et d'établir une bonne relation avec les consommateurs.

Amélioration continue et innovation

• Prêter attention aux tendances du marché et à l'évolution des besoins des utilisateurs, et optimiser en permanence les formules des produits et la qualité des services pour maintenir la compétitivité et l'attractivité de la marque.

• Les étapes ci-dessus sont destinées à ceux qui souhaitent créer leurs propres marques ou des marques en marque blanche, mais elles doivent être ajustées en fonction de leur propre situation dans le processus opérationnel réel.

Résumé

Le choix de vendre des produits sous marque blanche ou sous marque de distributeur dépend principalement des caractéristiques du produit et de la situation spécifique de l'entreprise.

Pour les nouveaux venus dans l'industrie cosmétique, les produits en marque blanche sont généralement un bon choix pour gagner du temps et de l'argent, car il est beaucoup plus facile de reconditionner des produits existants que de développer de nouveaux produits à partir de zéro.

Cependant, les vendeurs qui disposent déjà d'une certaine force ont besoin d'obtenir une marque fiable et reconnue. Dans ce cas, il est judicieux de trouver un fabricant professionnel de cosmétiques pour les aider à créer une marque privée.

Les deux labels ont leurs avantages et leurs inconvénients. Quel que soit le label utilisé, Xiran Cosmetics peut vous fournir un soutien et des services pour vous aider à réussir.