Как ритейлеры могут выделиться на рынке косметики под собственными торговыми марками

Сейчас, тот «ингредиенты» и «эффективность» популяризированные в социальных сетях, разрушают преимущества традиционных крупных брендов. The #чистая красота тема в TikTok обыграна 12 миллиард раз. Хотя экономическая ситуация не очень хорошая, люди больше стремятся найти дешевые и простые в использовании альтернативы.

Однако, потребители’ повышенная чувствительность к цене не означает, что они откажутся от своих требований к качеству — 78% людей четко заявили, что готовы тратить больше на покупку натуральных продуктов с прозрачными ингредиентами.

Анализ рынка косметики под собственной торговой маркой

Развитие промышленности

В последние годы, Косметика под частными торговыми марками быстро развивалась, особенно на развивающихся рынках, таких как Китай. Китай уже является вторым по величине косметическим рынком в мире., и его масштабы продолжают расширяться.

Молодые потребители с большей готовностью пробуют новые бренды и больше не узнают только традиционные крупные бренды..

Причины покупки

Есть три основные причины, по которым потребители выбирают частные бренды.: доступные цены и хорошее качество, богатый ассортимент продукции, и повышение доверия к отечественным брендам.

Кроме того, люди теперь уделяют больше внимания концепциям здорового образа жизни и защиты окружающей среды, что также способствовало развитию частных брендов.

Персонализация косметической продукции под собственной торговой маркой

Система искусственного интеллекта для диагностики кожи лаборатории Shiseido в Японии генерирует эксклюзивные формулы посредством 12-мерного сканирования лица., сокращение цикла разработки продукта за счет 40%.

Система ColorIQ от Sephora выполнила подбор цвета кожи уже более чем 30 миллионов потребителей, а коэффициент выкупа индивидуальной жидкой основы составляет 2.3 раз превышает средний показатель по отрасли.

Поэтому, выделяться, ваш продукт должен соответствовать следующим двум условиям:

а. Уникальная формула

Используя уникальные формулы и ингредиенты., розничные торговцы могут привлечь больше потребителей. Например, индивидуальная косметика быстро развивается, и потребители готовы платить больше за персонализированные продукты.

б. Персонализированные продукты

Тенденция персонализированной настройки «один человек, один рецепт» появляется. Эта тенденция не только отвечает индивидуальным потребностям потребителей, но и повышает привлекательность и лояльность продукции.. Поэтому, становится очень важным удовлетворить уникальные потребности каждого потребителя.

История бренда косметики под собственной торговой маркой

История бренда косметики – важная часть коммуникации бренда.. Это помогает людям лучше понять историю бренда., культура, и философия для обеспечения узнаваемости и лояльности бренда.

Происхождение бренда:

Первый, представить происхождение бренда, включая историю основателя, происхождение названия бренда, предыстория создания бренда, и т. д.. Эту часть можно получить путем углубленного исследования истории бренда..

Концепция бренда:

Следующий, познакомить с философией бренда, включая цель бренда, ценности, и миссия. Эта часть должна подчеркнуть уникальность и видение бренда, а также цели, которые преследует бренд..

Брендовые продукты:

Затем, представить линейку продукции бренда, включая его виды, характеристики, и преимущества. В этой части необходимо подчеркнуть характеристики и качество продукции бренда, чтобы создать репутацию бренда..

Опыт бренда:

Следующий, познакомить с опытом бренда, включая его рыночные показатели, положение в отрасли, и влияние среди потребителей. Эта часть должна доказать ценность и влияние бренда посредством показателей рынка и оценки потребителей..

Будущее бренда:

Окончательно, представить будущее бренда, включая план его развития, исследования и разработка новых продуктов, и перспективы на рынке будущего. В этом разделе необходимо подчеркнуть будущее видение и направление развития бренда, а также цели, которых бренд надеется достичь..

Инновационный дизайн упаковки под частной торговой маркой

Визуальная привлекательность

The Красота австралийского бренда MECCA В упаковке подарочной коробки использован смелый и богатый стиль живописи, чтобы передать дух инноваций.. Этот стиль включает в себя элементы искусства аборигенов и стилизует намерения земли., море, и небо.

Эти окрашенные элементы делают всю упаковку подарочной коробки более художественной и персонализированной., привлечение потребителей’ внимание и повышение узнаваемости и узнаваемости бренда.

Селонии упаковка изысканная и подробная, идеально сочетает серебро и светло-розовый, демонстрируя эстетический стиль, который является одновременно современным и женственным. Как один из основных цветов, уникальная металлическая текстура серебра создает элитную и модную атмосферу, мгновенно выделяет продукт.

Этот цветовой тон подчеркивает современность бренда и придает продукту ощущение технологии и футуризма., привлечение потребителей, стремящихся к качественной жизни. Высококачественная металлическая текстура дарит людям ощущение благородства и элегантности., отражает имидж бренда, и повышает добавленную стоимость продукта, что соответствует эстетическим тенденциям современных людей.

Функциональность

Бренды косметики и средств личной гигиены все больше внимания уделяют упаковке, которая не только визуально привлекательна, но также функциональна и экологична.. Тренд на носимые устройства также представляет собой сдвиг в отрасли., Все больше брендов изучают инновационные способы сделать свою продукцию более портативной и удобной для использования в дороге..

Например, тот «Родовая кожа» запущен Хейли Бибер. Ее серия масел для губ очень популярна., и вы можете рассмотреть возможность размещения ее продуктов в чехле для телефона..

Устойчивое развитие

Кроме того, внимание к устойчивому развитию только возрастает, и бренды также будут изучать более экологичные упаковочные решения, чтобы уменьшить воздействие на окружающую среду и удовлетворить потребности потребителей.’ растущий спрос на экологически чистые продукты. Этот дизайн также является фиксированным стилем, который продолжает оставаться неизменным..

Это тесно связано с ценностями бренда, поскольку потребители поколения Z больше обеспокоены тем, соответствуют ли бренды, которые они поддерживают, их ценностям и жизненной философии., что также определяет их готовность покупать.

И вся креативность в конечном итоге должна быть основана на улучшении пользовательского опыта, чтобы получить признание на высококонкурентном рынке..

Разработайте успешную маркетинговую стратегию для косметических брендов

Диверсифицированные линейки продуктов:

Обеспечивать диверсифицированную линейку продуктов для удовлетворения потребностей различных групп потребителей.. Включая цвет, текстура, эффективность, формула, бренд, упаковка, и т. д..

Торговые партнеры:

Построение партнерских отношений с каналами продаж для продвижения продукции и продаж.. Например, найти стратегических партнеров в офлайн-магазинах косметики, салоны красоты, универмаги, крупные сетевые супермаркеты, и другие популярные направления.

Инновационные продукты:

Инновационный, уникальный, и новая косметика пользуется популярностью среди потребителей. Уловить тенденцию потребления косметики, а также потребности и болевые точки потребителей, и удовлетворение потребностей разных групп людей также является успешной маркетинговой стратегией..

Маркетинговая стратегия:

Разработайте сложную маркетинговую стратегию, включая онлайн и оффлайн комплексное омниканальное продвижение, чтобы улучшить экспозицию, конверсия трафика, повторные посещения косметических продуктов и определение соответствующих стратегий ценообразования и планов продвижения для повышения конверсии продаж..

Социальные сети:

Используйте социальные сети для продвижения косметических брендов., использовать модели влияния и другие методы для точного продвижения и поощрения пользовательского опыта для целевых групп потребителей., и повысить общественный эффект.

Совместные звезды:

Косметические бренды могут рассмотреть возможность сотрудничества с популярными звездами или знаменитыми визажистами., особенно узлы бьюти-блогеров. Эти звезды могут стать влиятельными рекламными представителями, используя свое влияние для повышения узнаваемости и репутации бренда.

Опыт маркетинга:

оффлайн магазины косметики, специальные тематические бьюти-мероприятия, и т. д., может использоваться, чтобы позволить потребителям в полной мере ощутить качество продукции и ценность покупки..

Анализ данных:

Технологии больших данных используются для анализа потребительских данных и разработки целевых, индивидуальный маркетинг для лучшего управления потребительскими тенденциями.

Продвижение бутик-магазина:

Создание бутиков и офлайн-каналов продаж бутиков для улучшения качества и репутации продукции, а также повышения конкурентоспособности бренда..

Социальная ответственность:

Продвигая косметику, бренд также должен взять на себя социальную ответственность, например, зеленая защита окружающей среды, общественное благосостояние, социальные обязательства, и т. д., и улучшить имидж и репутацию бренда, активно помогая обществу..

Направление будущего развития

Применение технологии

В будущем, Частные косметические бренды будут использовать больше технологий. Например, они будут использовать интеллектуальные алгоритмы для анализа предпочтений клиентов, а затем запускать индивидуальные продукты на основе этих данных..

Устойчивое развитие

Все больше и больше людей будут отдавать предпочтение экологически чистой косметике. Чтобы оправдать ожидания клиентов, бренды должны уделять внимание экологическим проблемам: от дизайна продукции до упаковки, производства и транспортировки..

Понимая два направления применения технологий и модернизации защиты окружающей среды., розничные торговцы могут лучше понимать потребителей’ умы и найти их уникальные преимущества.