Comment vendre des cosmétiques et des produits de maquillage en ligne

Rêvez-vous de lancer votre propre entreprise de cosmétiques en ligne avec succès?

Grâce à mon expérience aidant des dizaines de marques à prospérer sur le marché numérique, Je partagerai des informations précieuses et des stratégies pratiques pour vous guider. Qu'il s'agisse des tendances du marché, développement de produits, ou des stratégies marketing, J'espère fournir des informations et des suggestions précieuses. N'hésitez pas à poser des questions!

Taille et croissance du marché

Potentiel du marché mondial de la beauté

Le marché mondial de la beauté a dépassé 600 milliards de dollars en 2023 et devrait poursuivre son expansion à un taux de croissance annuel composé moyen de 5.6% par 2027. Les canaux en ligne connaissent la croissance la plus rapide, représentant plus de 30%, et la région Asie-Pacifique (surtout la Chine et l'Inde) et le marché nord-américain sont les principaux moteurs.

Principaux avantages des ventes en ligne

En raison de l'essor du commerce électronique, de plus en plus de consommateurs choisissent d'acheter des produits de beauté en ligne, ce qui apporte d’énormes opportunités de marché aux entreprises. Aux États-Unis, compte plateformes e-commerce pour 41% des ventes de produits de beauté et de soins personnels.

Préférences et tendances des consommateurs

Des demandes diversifiées

Beauté propre: Les consommateurs recherchent des produits sans conservateurs, ingrédients naturels (par ex., Éléphant ivre, Tour 28).

Inclusivité: Fenty Beauté‘s 40 les teintes de fond de teint sont un cas de référence, couvrant les personnes de toutes les carnations.

Durabilité: Emballage écologique (matériaux recyclables, recharges) et la certification cruelty-free sont devenues des arguments de vente.

Promotion sur les réseaux sociaux

Commerce social est une tendance mondiale, et 68% des achats sur ces plateformes sont impulsifs. TikTok Shop est devenu le leader du commerce électronique de produits de santé et de beauté aux États-Unis, atteindre $1 milliards de ventes de produits de beauté.

De courtes vidéos et KOL stimulent les achats: Les sujets de beauté sur TikTok ont ​​été joués plus de 80 milliards de fois, et célébrités en ligne’ « planter de l'herbe » stimule directement les ventes (par ex., Plus brillant’s 200% croissance grâce au contenu UGC).

Chaîne de décision utilisateur: Les consommateurs se fient aux avis (Note rouge, YouTube), commentaires (Notes Amazon), et contenu d'essai (Bobines Instagram) faire des choix.

Canaux de promotion en ligne pour les produits de beauté

Site Web auto-construit (Contrôle de la marque):

Il est nécessaire de créer votre propre site Web de marque. Le site Web de la marque doit proposer différents affichages de produits et prix., et des maquilleurs professionnels devraient être présents pour offrir leurs compétences et interagir avec les internautes.

Le site Web de la marque doit offrir une bonne expérience utilisateur, conception de page simple et facile à comprendre, et des couleurs agréables.

Shopify: Convient aux petites et moyennes marques, fournir des modèles de thèmes et des plug-ins (comme l'outil d'essai de maquillage AR Wannaby).

WooCommerce convient aux entreprises dotées d’équipes techniques solides et peut être profondément personnalisé (comme les usines de maquillage personnalisées).

Plateformes tierces:

Amazone’La catégorie beauté a un taux de croissance annuel de plus de 20%, mais il doit faire face à une concurrence féroce (optimiser les mots-clés, Pages A+).

La connexion à Sephora et Ulta Beauty peut atteindre des utilisateurs précis, mais des commissions élevées (15-30%) sont requis.

Réseaux sociaux:

Boutique Instagram: Raccourcissez le parcours d'achat grâce au tag shopping et à la diffusion en direct.

Boutique TikTok: Passez directement à l'achat en combinaison avec un court contenu vidéo, adapté à la stratégie de produits explosifs.

Règles d'or pour Optimisation du site Web

Expérience utilisateur (UX)

Le mobile d’abord: plus que 60% des commandes proviennent de téléphones portables; assurez-vous que la vitesse de chargement des pages est <3 Secondes (outil: Informations Google PageSpeed).

Navigation simplifiée: filtrer par catégorie (soins de la peau/maquillage/outils), type de peau, et le prix.

Stimulation sensorielle de l'affichage du produit

Impact visuel: utilisez des images haute définition 4K et un écran rotatif à 360° (outil: Cinémagraphe).

Copier la capacité de persuasion: L'efficacité des ingrédients nécessite une approbation scientifique (par ex., « 1% le rétinol est cliniquement prouvé pour combattre les rides »).

SEO et localisation

Mots-clés à longue traîne: optimiser pour des mots précis tels que « fond de teint peau sensible » et « rouge à lèvres végétalien. »

Prise en charge multilingue: si vous vous développez sur les marchés internationaux, méthodes de paiement locales (tels que le versement Alipay et Klarna) doit être adapté.

Comment vendre des cosmétiques et des produits de maquillage sur Amazon

Les vendeurs qui ouvrent des magasins sur Amazon doivent savoir que la plateforme exerce un contrôle strict sur les catégories pouvant être vendues.. Aujourd'hui, laisser’s examiner Amazon’s la politique commerciale de cosmétiques et explorer les exigences impliquées.

Exigences clés pour les produits de beauté sur Amazon

Marque déposée: Les vendeurs doivent avoir une marque déposée dans le pays où les produits sont vendus.

Certification et tests: Les produits et les installations de fabrication doivent répondre aux normes de certification et réussir les tests de qualification.

Conditions d'admission à Amazon Cosmetics

• Qualification du vendeur:

Seuls les vendeurs professionnels sont autorisés à vendre des produits de soin sur Amazon..

• Documentation pendant l'examen:

Les vendeurs doivent fournir les documents nécessaires à la conformité du produit et toute autre information pertinente demandée par l'équipe d'évaluation d'Amazon pendant la période d'évaluation des produits de soin de la peau..

• État du produit:

Tous les produits de soin à vendre doivent être neufs; les produits utilisés ou périmés ne sont pas autorisés.

Exigences de conformité

Les exigences peuvent varier considérablement selon les régions. Je vais les interpréter en me basant sur la version américaine, européen, et marchés japonais.

Exigences de conformité – NOUS. Marché

• FDA Certification des ingrédients cosmétiques:

Grâce au programme d'enregistrement volontaire des cosmétiques (VRPC), vous pouvez accéder à un compte en ligne, stocker votre enregistrement et vos informations sur le produit en ligne, et recevez des mises à jour d'informations de la FDA.

• Règlement sur l'étiquetage:

Les étiquettes des cosmétiques doivent être conformes à la Fair Packaging and Labelling Act. (FPLA) et autres réglementations applicables.

• Considérations OTC:

Faites attention à l'OTC, qui est déterminé par le produit’s utilisation prévue. La formulation de la description fonctionnelle du produit doit être rigoureuse.

• Ingrédients restreints:

Assurez-vous que les substances interdites ne sont pas incluses dans les produits de beauté et que les additifs colorants sont utilisés correctement.

Conseils: Un certificat de rapport sur la sécurité des cosmétiques de Californie est également requis si le produit est vendu en Californie..

Exigences de conformité – Marché européen

Inscription au PCNP:

Les cosmétiques doivent être enregistrés sur le Portail de Notification des Produits Cosmétiques (PCNP) avant d'être vendu sur le marché européen. Une fois inscrit, tu peux vendre en tout 33 pays de l’UE et de l’Espace économique européen.

Déclaration de conformité (DoC):

Garantir le respect des directives de l’UE décrites dans EUR-Lex, spécifiquement la directive 2002/46/CE.

Exigences de conformité – Marché japonais

• Étiquetage japonais:

Les cosmétiques vendus au Japon doivent porter des étiquettes japonaises. Produits comme les fards à paupières, vernis à ongles, lotions, et les crèmes nécessitent une licence de vente de cosmétiques.

• Inscription:

Cette licence peut être obtenue auprès d'un prestataire de services japonais en faisant une demande auprès du ministère de la Santé., Travail, et bien-être. Les vendeurs peuvent être tenus de fournir le numéro de licence/d'enregistrement pour confirmer la conformité..

• Exigences d'importation:

Les vendeurs doivent obtenir un » Licence de fabrication et de vente de cosmétiques » importer et vendre des cosmétiques (y compris les shampoings et les savons) de l'étranger.

Conclusion

En tant que startup cherchant à lancer votre marque de cosmétiques en ligne, choisir la bonne plateforme de vente en fonction de vos besoins spécifiques est essentiel. En plus, comprendre les réglementations légales pertinentes dans votre marché cible est crucial. Cela peut établir votre clientèle et jeter les bases de votre marque.’le succès.