كيفية بيع مستحضرات التجميل ومنتجات المكياج عبر الإنترنت

هل تحلم ببدء مشروعك التجاري الناجح لمستحضرات التجميل عبر الإنترنت؟?

من خلال خبرتي في مساعدة العشرات من العلامات التجارية على النجاح في السوق الرقمية, سوف أشارك رؤى قيمة واستراتيجيات عملية لإرشادك. سواء كانت اتجاهات السوق, تطوير المنتج, أو استراتيجيات التسويق, آمل أن أقدم أفكارًا واقتراحات قيمة. لا تتردد في طرح الأسئلة!

حجم السوق والنمو

إمكانات سوق التجميل العالمية

ال سوق التجميل العالمي تجاوزت 600 مليار دولار أمريكي 2023 ومن المتوقع أن يستمر في التوسع بمعدل نمو سنوي مركب متوسط ​​قدره 5.6% بواسطة 2027. القنوات عبر الإنترنت لديها أسرع نمو, المحاسبة لأكثر من 30%, ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ (وخاصة الصين والهند) وسوق أمريكا الشمالية هي القوى الدافعة الرئيسية.

المزايا الأساسية للمبيعات عبر الإنترنت

بسبب ظهور التجارة الإلكترونية, يختار المزيد والمزيد من المستهلكين شراء منتجات التجميل عبر الإنترنت, مما يجلب فرصًا سوقية ضخمة للشركات. في الولايات المتحدة, حساب منصات التجارة الإلكترونية ل 41% مبيعات مستحضرات التجميل والعناية الشخصية.

تفضيلات المستهلك واتجاهاته

مطالب متنوعة

الجمال النظيف: يسعى المستهلكون إلى الحصول على منتجات خالية من المواد الحافظة, المكونات الطبيعية (على سبيل المثال, الفيل في حالة سكر, برج 28).

الشمولية: فنتي بيوتيق 40 ظلال الأساس هي حالة مرجعية, يغطي الأشخاص من جميع ألوان البشرة.

الاستدامة: التعبئة والتغليف الصديقة للبيئة (المواد القابلة لإعادة التدوير, الغيارات) وأصبحت الشهادات الخالية من القسوة بمثابة نقاط بيع.

الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي

التجارة الاجتماعية هو الاتجاه العالمي, و 68% عمليات الشراء على هذه المنصات مدفوعة بالاندفاع. أصبح TikTok Shop أحد متاجر التجزئة الرائدة في مجال الصحة والجمال في التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة, الوصول $1 مليار دولار في مبيعات مستحضرات التجميل.

تعمل مقاطع الفيديو القصيرة ومقاطع الفيديو KOLs على زيادة عمليات الشراء: تم تشغيل موضوعات الجمال في TikTok أكثر من 80 مليار مرة, ومشاهير الانترنت’ “زراعة العشب” يقود المبيعات بشكل مباشر (على سبيل المثال, لامعة 200% النمو من خلال محتوى UGC).

سلسلة قرارات المستخدم: يعتمد المستهلكون على المراجعات (ريدنوت, يوتيوب), تعليقات (تقييمات أمازون), والمحتوى التجريبي (بكرات انستغرام) لاتخاذ الخيارات.

قنوات الترويج عبر الإنترنت لمنتجات التجميل

موقع البناء الذاتي (التحكم بالعلامة التجارية):

من الضروري إنشاء موقع ويب خاص بعلامة تجارية خاصة بك. يجب أن يحتوي موقع العلامة التجارية على عروض وأسعار مختلفة للمنتجات, ويجب أن يكون فنانو الماكياج المحترفون حاضرين لتقديم مهاراتهم والتفاعل مع مستخدمي الإنترنت.

يجب أن يتمتع موقع العلامة التجارية بتجربة مستخدم جيدة, تصميم صفحة بسيط وسهل الفهم, وأنظمة الألوان ارضاء.

شوبيفي: مناسبة للعلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم, توفير قوالب السمات والمكونات الإضافية (مثل أداة تجربة مكياج الواقع المعزز Wannaby).

ووكومرس يناسب الشركات التي لديها فرق فنية قوية ويمكن تخصيصها بعمق (مثل مصانع المكياج المخصصة).

منصات الطرف الثالث:

تتمتع فئة التجميل في أمازون بمعدل نمو سنوي يزيد عن 20%, لكنها تحتاج إلى التعامل مع المنافسة الشرسة (تحسين الكلمات الرئيسية, صفحات +A).

تسجيل الدخول إلى Sephora وUlta Beauty يمكن أن يصل إلى مستخدمين محددين, لكن العمولات العالية (15-30%) مطلوبة.

وسائل التواصل الاجتماعي:

متجر انستقرام: قم بتقصير مسار الشراء من خلال التسوق عبر العلامات والبث المباشر.

متجر تيك توك: انتقل مباشرة إلى الشراء مع محتوى الفيديو القصير, مناسبة لاستراتيجية المنتج المتفجرة.

القواعد الذهبية ل تحسين الموقع

تجربة المستخدم (تجربة المستخدم)

الجوال أولا: أكثر من 60% من الطلبات تأتي من الهواتف المحمولة; تأكد من أن سرعة تحميل الصفحة هي <3 ثواني (أداة: جوجل PageSpeed ​​رؤى).

التنقل المبسط: التصفية حسب الفئة (العناية بالبشرة/المكياج/الأدوات), نوع الجلد, والسعر.

التحفيز الحسي لعرض المنتج

التأثير البصري: استخدم صورًا عالية الوضوح بدقة 4K وشاشة دوارة بزاوية 360 درجة (أداة: سينماغراف).

نسخ الإقناع: فعالية المكونات تحتاج إلى موافقة علمية (على سبيل المثال, “1% ثبت سريريًا أن الريتينول يحارب التجاعيد”).

تحسين محركات البحث وIocalization

الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل: تحسين الكلمات الدقيقة مثل “كريم أساس للبشرة الحساسة” و “أحمر شفاه نباتي.”

دعم متعدد اللغات: إذا التوسع في الأسواق الدولية, طرق الدفع المحلية (مثل Alipay وKlarna بالتقسيط) يجب أن تتكيف.

كيفية بيع مستحضرات التجميل ومنتجات المكياج على أمازون

يجب على البائعين الذين يفتحون متاجر على أمازون أن يعلموا أن المنصة لديها رقابة صارمة على الفئات التي يمكن بيعها. اليوم, دعونا نفحص سياسة مبيعات مستحضرات التجميل في أمازون ونستكشف المتطلبات المعنية.

المتطلبات الأساسية لمنتجات التجميل على أمازون

علامة تجارية مسجلة: يجب أن يكون لدى البائعين علامة تجارية مسجلة في البلد الذي تباع فيه المنتجات.

الشهادة والاختبار: يجب أن تستوفي المنتجات ومرافق التصنيع معايير إصدار الشهادات وأن تجتاز اختبارات التأهيل.

متطلبات القبول لمستحضرات التجميل في أمازون

• مؤهل البائع:

البائعون المحترفون فقط هم المؤهلون لبيع منتجات العناية بالبشرة على أمازون.

• التوثيق أثناء المراجعة:

يجب على البائعين تقديم مواد امتثال المنتج الضرورية وأي معلومات أخرى ذات صلة يطلبها فريق مراجعة أمازون خلال فترة تقييم منتج العناية بالبشرة.

• حالة المنتج:

يجب أن تكون جميع منتجات العناية بالبشرة المعروضة للبيع جديدة تمامًا; لا يسمح بالمنتجات المستعملة أو منتهية الصلاحية.

متطلبات الامتثال

يمكن أن تختلف المتطلبات بشكل كبير عبر المناطق المختلفة. سأفسر هذه على أساس الأمريكي, الأوروبية, والأسواق اليابانية.

متطلبات الامتثال – نحن. سوق

• ادارة الاغذية والعقاقير شهادة مكونات مستحضرات التجميل:

من خلال برنامج التسجيل الطوعي للتجميل (VCRP), يمكنك الوصول إلى حساب عبر الإنترنت, قم بتخزين معلومات التسجيل والمنتج الخاصة بك عبر الإنترنت, وتلقي تحديثات المعلومات من إدارة الغذاء والدواء.

• لوائح وضع العلامات:

يجب أن تتوافق ملصقات مستحضرات التجميل مع قانون التغليف والتوسيم العادل (FPLA) وغيرها من اللوائح المعمول بها.

• اعتبارات OTC:

انتبه إلى OTC, والذي يتم تحديده حسب الاستخدام المقصود للمنتج. يجب أن تكون صياغة وصف وظيفة المنتج صارمة.

• المكونات المقيدة:

التأكد من عدم وجود مواد محظورة في منتجات التجميل واستخدام الإضافات الملونة بشكل صحيح.

نصائح: مطلوب أيضًا الحصول على شهادة تقرير سلامة مستحضرات التجميل في كاليفورنيا إذا تم بيع المنتج في كاليفورنيا.

متطلبات الامتثال – السوق الأوروبية

تسجيل CPNP:

يجب أن تكون مستحضرات التجميل مسجلة في بوابة إشعارات منتجات مستحضرات التجميل (CPNP) قبل بيعها في السوق الأوروبية. بمجرد التسجيل, يمكنك البيع في كل شيء 33 دول الاتحاد الأوروبي والمنطقة الاقتصادية الأوروبية.

إعلان الامتثال (مستند):

ضمان الامتثال لتوجيهات الاتحاد الأوروبي الموضحة في EUR-Lex, التوجيه على وجه التحديد 2002/46/EC.

متطلبات الامتثال – السوق اليابانية

• وضع العلامات اليابانية:

يجب أن تحمل مستحضرات التجميل المباعة في اليابان علامات يابانية. منتجات مثل ظلال العيون, طلاء الأظافر, المستحضرات, والكريمات تتطلب رخصة مبيعات مستحضرات التجميل.

• تسجيل:

ويمكن الحصول على هذا الترخيص من خلال مزود خدمة ياباني من خلال التقدم بطلب إلى وزارة الصحة, تَعَب, والرفاهية. قد يُطلب من البائعين تقديم رقم الترخيص/التسجيل لتأكيد الامتثال.

• متطلبات الاستيراد:

يجب على البائعين الحصول على أ ” رخصة تصنيع وبيع مستحضرات التجميل ” لاستيراد وبيع مستحضرات التجميل (بما في ذلك الشامبو والصابون) من الخارج.

خاتمة

كشركة ناشئة تتطلع إلى إطلاق علامتك التجارية لمستحضرات التجميل عبر الإنترنت, يعد اختيار منصة المبيعات المناسبة بناءً على احتياجاتك الخاصة أمرًا ضروريًا. بالإضافة إلى ذلك, يعد فهم اللوائح القانونية ذات الصلة في السوق المستهدف أمرًا بالغ الأهمية. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى إنشاء قاعدة عملائك ووضع الأساس لنجاح علامتك التجارية.