Cómo vender cosméticos y productos de maquillaje online

¿Sueñas con lanzar tu propio negocio de cosméticos online exitoso??

Con mi experiencia ayudando a decenas de marcas a prosperar en el mercado digital., Compartiré ideas valiosas y estrategias prácticas para guiarte.. Ya sean tendencias del mercado, desarrollo de productos, o estrategias de marketing, Espero proporcionar ideas y sugerencias valiosas.. Por favor siéntase libre de hacer preguntas!

Tamaño y crecimiento del mercado

Potencial del mercado mundial de la belleza

El mercado mundial de la belleza superó los 600 mil millones de dólares en 2023 y se espera que continúe expandiéndose a una tasa de crecimiento compuesto anual promedio de 5.6% por 2027. Los canales online tienen el crecimiento más rápido, representando más de 30%, y la región de Asia y el Pacífico (especialmente China e India) y el mercado norteamericano son los principales motores.

Ventajas principales de las ventas en línea

Debido al auge del comercio electrónico, Cada vez más consumidores optan por comprar productos de belleza online., lo que trae enormes oportunidades de mercado a las empresas. en los estados unidos, cuenta de plataformas de comercio electrónico para 41% de ventas de belleza y cuidado personal.

Preferencias y tendencias del consumidor

Demandas diversificadas

Belleza limpia: Los consumidores buscan productos sin conservantes., ingredientes naturales (p.ej., Elefante borracho, Torre 28).

Inclusividad: Belleza Fenty's 40 los tonos de base son un caso de referencia, cubriendo personas de todos los tonos de piel.

Sostenibilidad: Embalaje ecológico (materiales reciclables, recargas) y la certificación libre de crueldad se han convertido en puntos de venta.

Promoción en Redes Sociales

Comercio social es una tendencia mundial, y 68% de las compras en estas plataformas son impulsadas por impulsos. TikTok Shop se ha convertido en el minorista de salud y belleza de comercio electrónico líder en Estados Unidos, alcanzando $1 mil millones en ventas de belleza.

Los vídeos cortos y los KOL impulsan las compras: Los temas de belleza de TikTok se han reproducido más de 80 mil millones de veces, y celebridades en línea’ «plantando pasto» impulsa directamente las ventas (p.ej., Más brillante 200% crecimiento a través del contenido UGC).

Cadena de decisión del usuario: Los consumidores confían en las reseñas (Nota roja, YouTube), comentarios (Calificaciones de Amazon), y contenido de prueba (Carretes de Instagram) para tomar decisiones.

Canales de promoción online de productos de belleza

Sitio web autoconstruido (Control de marca):

Es necesario crear un sitio web de marca propio.. El sitio web de la marca debe tener varias exhibiciones de productos y precios., y maquilladores profesionales deberán estar presentes para ofrecer sus habilidades e interactuar con los internautas..

El sitio web de la marca debe tener una buena experiencia de usuario., diseño de página simple y fácil de entender, y agradables combinaciones de colores.

comprar: Adecuado para marcas pequeñas y medianas., Proporcionar plantillas de temas y complementos. (como la herramienta de prueba de maquillaje AR Wannaby).

WooCommerce Se adapta a empresas con equipos técnicos sólidos y se puede personalizar profundamente. (como fábricas de maquillaje personalizadas).

Plataformas de terceros:

La categoría de belleza de Amazon tiene una tasa de crecimiento anual de más del 20%, pero necesita hacer frente a una competencia feroz (optimizar palabras clave, Páginas A+).

Iniciar sesión en Sephora y Ulta Beauty puede llegar a usuarios precisos, pero altas comisiones (15-30%) son requeridos.

Redes Sociales:

Tienda de Instagram: Acorte la ruta de compra mediante la compra de etiquetas y la transmisión en vivo.

Tienda Tiktok: Ir directamente a comprar en combinación con contenido de vídeo corto, adecuado para la estrategia de productos explosivos.

Reglas de oro para Optimización del sitio web

Experiencia de usuario (experiencia de usuario)

Móvil primero: más que 60% de los pedidos proceden de teléfonos móviles; asegúrese de que la velocidad de carga de la página sea <3 Artículos de segunda clase (herramienta: Estadísticas de PageSpeed ​​de Google).

Navegación simplificada: filtrar por categoría (cuidado de la piel/maquillaje/herramientas), tipo de piel, y precio.

Estimulación sensorial de la exhibición del producto.

Impacto visual: Utilice imágenes de alta definición 4K y una pantalla giratoria de 360°. (herramienta: cinemagrafía).

Copiar persuasión: La eficacia de los ingredientes necesita respaldo científico (p.ej., «1% Está clínicamente probado que el retinol combate las arrugas.»).

SEO y localización

Palabras clave de cola larga: optimizar para palabras precisas como «base para piel sensible» y «lápiz labial vegano.»

Soporte multilingüe: si se expande a los mercados internacionales, métodos de pago locales (como Alipay y Klarna a plazos) debe ser adaptado.

Cómo vender cosméticos y productos de maquillaje en Amazon

Los vendedores que abren tiendas en Amazon deben saber que la plataforma tiene un control estricto sobre las categorías que se pueden vender.. Hoy, Examinemos la política de ventas de cosméticos de Amazon y exploremos los requisitos involucrados..

Requisitos clave para productos de belleza en Amazon

Marca registrada: Los vendedores deben tener una marca registrada en el país donde se venden los productos..

Certificación y pruebas: Los productos y las instalaciones de fabricación deben cumplir con los estándares de certificación y pasar las pruebas de calificación..

Requisitos de admisión a Amazon Cosmetics

• Calificación del vendedor:

Solo los vendedores profesionales son elegibles para vender productos para el cuidado de la piel en Amazon..

• Documentación durante la revisión:

Los vendedores deben proporcionar los materiales necesarios sobre el cumplimiento del producto y cualquier otra información relevante solicitada por el equipo de revisión de Amazon durante el período de evaluación del producto para el cuidado de la piel..

• Condición del producto:

Todos los productos para el cuidado de la piel a la venta deben ser nuevos.; No se permiten productos usados ​​o caducados..

Requisitos de cumplimiento

Los requisitos pueden variar significativamente entre diferentes regiones.. Los interpretaré basándome en el estilo americano., europeo, y mercados japoneses.

Requisitos de cumplimiento – A NOSOTROS. Mercado

• FDA Certificación de ingredientes cosméticos:

A través del Programa de Registro Voluntario de Cosmética (VCRP), puedes acceder a una cuenta en línea, almacenar su registro y la información del producto en línea, y recibir actualizaciones de información de la FDA.

• Reglamento de etiquetado:

Las etiquetas de cosméticos deben cumplir con la Ley de Embalaje y Etiquetado Justos (FPLA) y otras regulaciones aplicables.

• Consideraciones de venta libre:

Preste atención a los OTC, que está determinado por el uso previsto del producto.. La redacción de la descripción de la función del producto debe ser rigurosa..

• Ingredientes restringidos:

Garantizar que las sustancias prohibidas no estén incluidas en los productos de belleza y que los aditivos de color se utilicen correctamente..

Consejos: También se requiere un Certificado de informe de seguridad cosmética de California si el producto se vende en California..

Requisitos de cumplimiento – Mercado Europeo

Registro CPNP:

Los cosméticos deben estar registrados en el Portal de Notificación de Productos Cosméticos (CPNP) antes de ser vendido en el mercado europeo. Una vez registrado, puedes vender en todos 33 Países de la UE y del Espacio Económico Europeo..

Declaración de cumplimiento (Doc):

Garantizar el cumplimiento de las directivas de la UE descritas en EUR-Lex, específicamente la directiva 2002/46/CE.

Requisitos de cumplimiento – Mercado japonés

• Etiquetado japonés:

Los cosméticos vendidos en Japón deben tener etiquetas japonesas. Productos como sombras de ojos, esmalte de uñas, lociones, y las cremas requieren una licencia de venta de cosméticos.

• Registro:

Esta licencia se puede obtener a través de un proveedor de servicios japonés solicitándola al Ministerio de Salud., Mano de obra, y bienestar. Es posible que se solicite a los vendedores que proporcionen el número de licencia/registro para confirmar el cumplimiento..

• Requisitos de importación:

Los vendedores deben obtener una » Licencia de fabricación y venta de cosméticos. » importar y vender cosmeticos (incluyendo champús y jabones) desde el extranjero.

Conclusión

Como startup que busca lanzar su marca de cosméticos en línea, Elegir la plataforma de ventas adecuada en función de sus necesidades específicas es esencial. Además, Comprender las regulaciones legales relevantes en su mercado objetivo es crucial.. Hacerlo puede establecer su base de clientes y sentar las bases para el éxito de su marca..