Wie man Kosmetika und Make-up-Produkte online verkauft

Träumen Sie davon, Ihr eigenes erfolgreiches Online-Kosmetikgeschäft zu gründen?

Mit meiner Erfahrung, Dutzenden von Marken zum Erfolg auf dem digitalen Markt zu verhelfen, werde ich Ihnen wertvolle Einblicke und praktische Strategien vermitteln, die Ihnen als Leitfaden dienen können. Ob es um Markttrends, Produktentwicklung oder Marketingstrategien geht, ich hoffe, Ihnen wertvolle Einblicke und Anregungen geben zu können. Bitte zögern Sie nicht, Fragen zu stellen!

Marktgröße und Wachstum

Potenzial des globalen Schönheitsmarktes

Die weltweiter Schönheitsmarkt überstieg im Jahr 2023 die Marke von $600 Mrd. USD und wird voraussichtlich bis 2027 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,6% weiter wachsen. Online-Kanäle weisen mit mehr als 30% das schnellste Wachstum auf, und der asiatisch-pazifische Raum (insbesondere China und Indien) sowie der nordamerikanische Markt sind die Hauptantriebskräfte.

Die wichtigsten Vorteile des Online-Verkaufs

Mit dem Aufkommen des elektronischen Handels entscheiden sich immer mehr Verbraucher für den Online-Kauf von Schönheitsprodukten, was den Unternehmen enorme Marktchancen eröffnet. In den Vereinigten Staaten, e-Commerce-Plattformen Konto für 41% des Umsatzes mit Schönheits- und Körperpflegeprodukten.

Verbraucherpräferenzen und Trends

Vielfältige Anforderungen

Saubere Schönheit: Die Verbraucher suchen konservierungsmittelfreie, natürliche Inhaltsstoffe (z. B. Drunk Elephant, Turm 28).

Eingliederung: Fenty SchönheitDie 40 Make-up-Farben sind ein Musterbeispiel, das alle Hauttypen abdeckt.

Nachhaltigkeit: Umweltfreundliche Verpackungen (wiederverwertbare Materialien, Nachfüllpackungen) und die Zertifizierung als tierversuchsfrei sind zu Verkaufsargumenten geworden.

Werbung auf sozialen Medien

Sozialer Kommerz ist ein globaler Trend, und 68% der Käufe auf diesen Plattformen sind impulsgetrieben. TikTok Shop hat sich zum führenden E-Commerce-Händler für Gesundheits- und Schönheitsprodukte in den USA entwickelt, der $1 Mrd. Umsatz mit Schönheitsprodukten erzielt hat.

Kurze Videos und KOLs fördern den Kauf: TikTok-Schönheitsthemen wurden mehr als 80 Milliarden Mal abgespielt, und das "Pflanzen von Gras" durch Online-Prominente treibt den Umsatz direkt an (z. B. Glossiers Wachstum von 200% durch UGC-Inhalte).

Entscheidungskette der Nutzer: Verbraucher verlassen sich bei ihren Entscheidungen auf Rezensionen (RedNote, YouTube), Kommentare (Amazon-Bewertungen) und Testinhalte (Instagram Reels).

Online-Promotion-Kanäle für Schönheitsprodukte

Selbst erstellte Website (Markenkontrolle):

Es ist notwendig, eine eigene Markenwebsite zu erstellen. Die Markenwebsite sollte verschiedene Produktanzeigen und Preise enthalten, und professionelle Make-up-Künstler sollten anwesend sein, um ihre Fähigkeiten anzubieten und mit den Internetnutzern zu interagieren.

Die Markenwebsite sollte ein gutes Benutzererlebnis, ein einfaches und leicht verständliches Seitendesign und ansprechende Farbschemata aufweisen.

Shopify: Geeignet für kleine und mittelgroße Marken, die Themenvorlagen und Plug-ins (z. B. das AR-Makeup-Probetool Wannaby) bereitstellen.

WooCommerce eignet sich für Unternehmen mit starken technischen Teams und kann sehr individuell gestaltet werden (z. B. kundenspezifische Schminkfabriken).

Plattformen von Drittanbietern:

Die Schönheitskategorie von Amazon hat eine jährliche Wachstumsrate von mehr als 20%, muss aber mit einem harten Wettbewerb fertig werden (Optimierung der Schlüsselwörter, A+ Seiten).

Mit der Anmeldung bei Sephora und Ulta Beauty können präzise Nutzer erreicht werden, aber es werden hohe Provisionen (15-30%) verlangt.

Soziale Medien:

Instagram Shop: Verkürzen Sie den Kaufweg durch Tag-Shopping und Live-Streaming.

TikTok Shop: Direkter Sprung zum Kauf in Kombination mit kurzen Videoinhalten, geeignet für explosive Produktstrategie.

Goldene Regeln für Website-Optimierung

Benutzererfahrung (UX)

Mobile first: mehr als 60% der Bestellungen kommen von Mobiltelefonen; stellen Sie sicher, dass die Ladegeschwindigkeit der Seite <3 Sekunden beträgt (Tool: Google PageSpeed Insights).

Vereinfachte Navigation: Filter nach Kategorie (Hautpflege/Make-up/Werkzeuge), Hauttyp und Preis.

Sensorische Stimulation der Produktpräsentation

Visuelle Wirkung: Verwenden Sie hochauflösende 4K-Bilder und ein um 360° drehbares Display (Tool: Cinemagraph).

Überzeugungskraft der Texte: Die Wirksamkeit der Inhaltsstoffe muss wissenschaftlich bestätigt werden (z. B. "1%-Retinol ist klinisch erwiesen, um Falten zu bekämpfen").

SEO und Lokalisierung

Long-Tail-Keywords: Optimieren Sie für präzise Begriffe wie "Foundation für empfindliche Haut" und "veganer Lippenstift".

Mehrsprachige Unterstützung: Bei der Expansion in internationale Märkte müssen die lokalen Zahlungsmethoden (wie Alipay und Klarna-Ratenzahlung) angepasst werden.

Wie man Kosmetika und Make-up-Produkte auf Amazon verkauft

Verkäufer, die einen Shop auf Amazon eröffnen, sollten wissen, dass die Plattform die Kategorien, die verkauft werden dürfen, streng kontrolliert. Heute wollen wir die Verkaufsrichtlinien von Amazon für Kosmetika unter die Lupe nehmen und die damit verbundenen Anforderungen untersuchen.

Wichtige Anforderungen für Schönheitsprodukte auf Amazon

Eingetragenes Warenzeichen: Die Verkäufer müssen in dem Land, in dem die Produkte verkauft werden, eine eingetragene Marke besitzen.

Zertifizierung und Prüfung: Produkte und Produktionsstätten müssen Zertifizierungsstandards erfüllen und Qualifikationstests bestehen.

Amazon Cosmetics Zulassungsvoraussetzungen

• Verkäufer-Qualifikation:

Nur professionelle Verkäufer sind berechtigt, Hautpflegeprodukte auf Amazon zu verkaufen.

• Dokumentation während der Überprüfung:

Die Verkäufer müssen die erforderlichen Materialien zur Einhaltung der Produktanforderungen und alle anderen relevanten Informationen bereitstellen, die das Amazon-Prüfungsteam während des Bewertungszeitraums für Hautpflegeprodukte anfordert.

• Zustand des Produkts:

Alle zum Verkauf angebotenen Hautpflegeprodukte müssen brandneu sein; gebrauchte oder abgelaufene Produkte sind nicht zugelassen.

Compliance-Anforderungen

Die Anforderungen können in den verschiedenen Regionen sehr unterschiedlich sein. Ich werde sie auf der Grundlage des amerikanischen, europäischen und japanischen Marktes interpretieren.

Compliance-Anforderungen - U.S.-Markt

• FDA Zertifizierung kosmetischer Inhaltsstoffe:

Über das Cosmetic Voluntary Registration Program (VCRP) können Sie auf ein Online-Konto zugreifen, Ihre Registrierungs- und Produktdaten online speichern und aktuelle Informationen von der FDA erhalten.

• Kennzeichnungsvorschriften:

Kosmetische Etiketten müssen dem Fair Packaging and Labeling Act (FPLA) und anderen geltenden Vorschriften entsprechen.

• OTC-Überlegungen:

Achten Sie auf die OTC-Kennzeichnung, die sich nach dem Verwendungszweck des Produkts richtet. Der Wortlaut der Beschreibung der Produktfunktion muss streng sein.

• Eingeschränkte Inhaltsstoffe:

Stellen Sie sicher, dass keine verbotenen Stoffe in Schönheitsprodukten enthalten sind und dass Farbzusätze korrekt verwendet werden.

Tipps: Ein kalifornisches Sicherheitszertifikat für Kosmetika ist ebenfalls erforderlich, wenn das Produkt in Kalifornien verkauft wird.

Compliance-Anforderungen - Europäischer Markt

CPNP-Registrierung:

Kosmetische Mittel müssen im Cosmetic Products Notification Portal (CPNP) registriert werden, bevor sie auf dem europäischen Markt verkauft werden dürfen. Sobald Sie registriert sind, können Sie in allen 33 Ländern der EU und des Europäischen Wirtschaftsraums verkaufen.

Konformitätserklärung (DoC):

Gewährleistung der Einhaltung der in EUR-Lex aufgeführten EU-Richtlinien, insbesondere der Richtlinie 2002/46/EG.

Compliance-Anforderungen - Japanischer Markt

• Japanische Beschriftung:

Kosmetika, die in Japan verkauft werden, müssen ein japanisches Etikett tragen. Für Produkte wie Lidschatten, Nagellack, Lotionen und Cremes ist eine Verkaufslizenz für Kosmetika erforderlich.

• Anmeldung:

Diese Lizenz kann über einen japanischen Dienstleistungsanbieter beim Ministerium für Gesundheit, Arbeit und Soziales beantragt werden. Die Verkäufer können aufgefordert werden, die Lizenz-/Registrierungsnummer vorzulegen, um die Einhaltung der Vorschriften zu bestätigen.

• Einfuhrbestimmungen:

Verkäufer müssen eine "Lizenz zur Herstellung und zum Verkauf von Kosmetika" erwerben, um Kosmetika (einschließlich Shampoos und Seifen) aus dem Ausland einzuführen und zu verkaufen.

Schlussfolgerung

Als Startup, das seine Kosmetikmarke online lancieren will, ist die Wahl der richtigen Verkaufsplattform für Ihre spezifischen Bedürfnisse von entscheidender Bedeutung. Darüber hinaus ist es von entscheidender Bedeutung, die einschlägigen rechtlichen Bestimmungen in Ihrem Zielmarkt zu kennen. Auf diese Weise können Sie Ihren Kundenstamm aufbauen und den Grundstein für den Erfolg Ihrer Marke legen.