Comment les détaillants peuvent-ils se démarquer sur le marché du maquillage sous marque de distributeur ?

Aujourd'hui, les "ingrédients" et l'"efficacité" popularisés par les médias sociaux brisent les avantages des grandes marques traditionnelles. Les #purebeauty sur TikTok a été joué plus de 12 milliards de fois. Bien que la situation économique ne soit pas bonne, les gens sont plus désireux de trouver des alternatives bon marché et faciles à utiliser.

Toutefois, la sensibilité accrue des consommateurs au prix ne signifie pas qu'ils renonceront à leurs exigences en matière de qualité - 78% des personnes ont clairement déclaré qu'elles étaient prêtes à dépenser davantage pour acheter des produits naturels dont les ingrédients sont transparents.

Analyse du marché du maquillage sous marque de distributeur

Développement de l'industrie

Ces dernières années, les cosmétiques sous marque de distributeur se sont développés rapidement, en particulier dans les marchés émergents comme la Chine. La Chine est déjà le deuxième marché mondial des cosmétiques, et sa taille ne cesse de croître.

Les jeunes consommateurs sont plus enclins à essayer de nouvelles marques et ne reconnaissent plus uniquement les grandes marques traditionnelles.

Raisons de l'achat

Trois raisons principales poussent les consommateurs à choisir les marques privées : des prix abordables et une bonne qualité, une grande variété de produits et une confiance accrue dans les marques nationales.

En outre, les gens accordent désormais plus d'attention aux concepts de vie saine et de protection de l'environnement, ce qui a également favorisé le développement des marques privées.

Personnalisation des produits de maquillage sous marque privée

Le système de diagnostic de la peau par IA du laboratoire Shiseido au Japon génère des formules exclusives grâce à la numérisation du visage en 12 dimensions, ce qui permet de raccourcir le cycle de développement des produits de 40%.

Le système ColorIQ de Sephora a permis de faire correspondre la couleur de peau de plus de 30 millions de consommateurs, et le taux de rachat de son fond de teint liquide personnalisé est 2,3 fois supérieur à la moyenne du secteur.

Par conséquent, pour se démarquer, votre produit doit remplir les deux conditions suivantes :

a. Formule unique

En utilisant des formules et des ingrédients uniques, les détaillants peuvent attirer davantage de consommateurs. Par exemple, les cosmétiques personnalisés se développent rapidement et les consommateurs sont prêts à payer un supplément pour des produits personnalisés.

b. Produits personnalisés

La tendance à la personnalisation "une personne, une ordonnance" est en train d'émerger. Cette tendance permet non seulement de répondre aux besoins personnalisés des consommateurs, mais aussi d'accroître l'attrait et la fidélité des produits. Il devient donc très important de répondre aux besoins uniques de chaque consommateur.

Histoire d'une marque de maquillage sous label privé

L'histoire de la marque de cosmétiques est un élément important de la communication de la marque. Elle aide les gens à mieux comprendre l'histoire, la culture et la philosophie de la marque afin d'établir la reconnaissance et la fidélité à la marque.

Origine de la marque :

Premièrement, présenter l'origine de la marque, y compris l'histoire du fondateur, l'origine du nom de la marque, l'historique de la création de la marque, etc. Cette partie peut être obtenue par une recherche approfondie sur l'histoire de la marque.

Concept de la marque :

Ensuite, il faut présenter la philosophie de la marque, y compris son objectif, ses valeurs et sa mission. Cette partie doit souligner le caractère unique et la vision de la marque, ainsi que les objectifs qu'elle poursuit.

Produits de marque :

Ensuite, il faut présenter la gamme de produits de la marque, y compris ses types, ses caractéristiques et ses avantages. Cette partie doit mettre en évidence les caractéristiques et la qualité des produits de la marque afin d'établir sa réputation.

Expérience de la marque :

Ensuite, présentez l'expérience de la marque, y compris ses performances sur le marché, sa position dans le secteur et son influence auprès des consommateurs. Cette partie doit prouver la valeur et l'influence de la marque grâce aux performances du marché et à l'évaluation des consommateurs.

L'avenir de la marque :

Enfin, présentez l'avenir de la marque, y compris son plan de développement, la recherche et le développement de nouveaux produits et les perspectives du marché futur. Cette section doit mettre l'accent sur la vision future et l'orientation du développement de la marque, ainsi que sur les objectifs qu'elle espère atteindre.

Conception d'emballages innovants pour les marques privées

L'attrait visuel

Le La beauté de la marque australienne MECCA L'emballage du coffret cadeau utilise un style de peinture audacieux et riche pour transmettre l'esprit d'innovation. Ce style incorpore des éléments de l'art aborigène et stylise les intentions de la terre, de la mer et du ciel.

Ces éléments peints rendent l'ensemble de l'emballage du coffret cadeau plus artistique et personnalisé, attirant ainsi l'attention des consommateurs et augmentant la notoriété et la reconnaissance de la marque.

Celonia's L'emballage est exquis et détaillé, mélangeant parfaitement l'argent et le rose pâle, montrant un style esthétique à la fois moderne et féminin. La texture métallique unique de l'argent, qui est l'une des couleurs primaires, confère une atmosphère haut de gamme et à la mode, ce qui permet au produit de se démarquer instantanément.

Ce ton de couleur souligne la modernité de la marque et donne au produit une impression de technologie et de futurisme, attirant ainsi les consommateurs qui recherchent une vie de haute qualité. La texture métallique de haute qualité donne aux gens un sentiment de noblesse et d'élégance, reflète l'image de la marque et renforce la valeur ajoutée du produit, ce qui correspond à la tendance esthétique des gens d'aujourd'hui.

Fonctionnalité

Les marques de produits de beauté et de soins personnels se concentrent de plus en plus sur des emballages qui sont non seulement visuellement attrayants, mais aussi fonctionnels et durables. La tendance "wearable" représente également un changement dans l'industrie, avec de plus en plus de marques qui explorent des moyens innovants pour rendre leurs produits plus portables et plus pratiques pour une utilisation en déplacement.

Par exemple, le "rhode skin" lancé par Hailey Bieber. Sa série d'huiles pour les lèvres est très populaire, et vous pouvez envisager de placer ses produits dans un étui de téléphone.

Durabilité

En outre, l'accent mis sur la durabilité ne fait que croître et les marques exploreront également des solutions d'emballage plus écologiques afin de réduire l'impact sur l'environnement et de répondre à la demande croissante des consommateurs pour des produits durables. Ce design est également un style fixe qui reste inchangé.

Elle est étroitement liée aux valeurs de la marque, car les consommateurs de la génération Z se préoccupent davantage de savoir si les marques qu'ils soutiennent sont cohérentes avec leurs valeurs et leur philosophie de vie, ce qui détermine également leur volonté d'acheter.

Et toute créativité doit en fin de compte se fonder sur l'amélioration de l'expérience de l'utilisateur pour être reconnue sur un marché hautement concurrentiel.

Élaborer une stratégie marketing efficace pour les marques de produits de beauté

Des gammes de produits diversifiées :

Fournir des lignes de produits diversifiées pour répondre aux besoins des différents groupes de consommateurs. Ces lignes comprennent la couleur, la texture, l'efficacité, la formule, la marque, l'emballage, etc.

Partenaires de distribution :

Établir des partenariats avec les canaux de distribution pour promouvoir les produits et les ventes. Par exemple, établir des partenaires stratégiques dans les magasins de cosmétiques hors ligne, les salons de beauté, les grands magasins, les grandes chaînes de supermarchés et d'autres zones populaires.

Produits innovants :

Les produits cosmétiques innovants, uniques et nouveaux sont appréciés des consommateurs. Saisir les tendances de la consommation de cosmétiques, ainsi que les besoins et les points faibles des consommateurs, et répondre aux besoins de différents groupes de personnes est également une stratégie de marketing réussie.

Stratégie de marketing :

Élaborer une stratégie de marketing sophistiquée, comprenant une promotion omnicanale intégrée en ligne et hors ligne, afin d'améliorer l'exposition, la conversion du trafic et les visites de retour des produits cosmétiques, et déterminer des stratégies de prix et des plans de promotion appropriés pour favoriser la conversion des ventes.

Médias sociaux :

Utiliser les médias sociaux pour promouvoir les marques de cosmétiques, utiliser des modèles d'influence et d'autres méthodes pour promouvoir avec précision et encourager l'expérience des utilisateurs pour les groupes de consommateurs cibles, et renforcer l'effet de communauté.

Étoiles de la collaboration :

Les marques de cosmétiques peuvent envisager de coopérer avec des stars ou des maquilleurs célèbres, en particulier les blogueurs beauté. Ces stars peuvent devenir de puissants porte-parole promotionnels, utilisant leur influence pour accroître la notoriété et la réputation de la marque.

Expérience en marketing :

les magasins de maquillage hors ligne, les événements de beauté à thème, etc., peuvent être utilisés pour permettre aux consommateurs de se rendre compte de la qualité des produits et de la valeur de l'achat.

Analyse des données :

La technologie du big data est utilisée pour analyser les données des consommateurs et développer un marketing ciblé et personnalisé afin de mieux diriger les tendances de consommation.

Promotion de la boutique :

Créer des boutiques et des canaux de vente hors ligne pour améliorer la qualité et la réputation des produits et renforcer la compétitivité de la marque.

Responsabilité sociale :

Tout en promouvant les produits cosmétiques, la marque doit également assumer des responsabilités sociales, telles que la protection de l'environnement, le bien-être public, les obligations sociales, etc. et améliorer l'image et la réputation de la marque en contribuant activement à la société.

Orientation du développement futur

Application de la technologie

À l'avenir, les marques privées de cosmétiques utiliseront davantage de technologie. Par exemple, elles utiliseront des algorithmes intelligents pour analyser les préférences des clients, puis lanceront des produits sur mesure sur la base de ces données.

Développement durable

De plus en plus de personnes donneront la priorité aux produits cosmétiques respectueux de l'environnement. Pour répondre aux attentes des consommateurs, les marques doivent prêter attention aux questions environnementales, de la conception du produit à l'emballage, en passant par la production et le transport.

En saisissant les deux directions de l'application de la technologie et de l'amélioration de la protection de l'environnement, les détaillants peuvent mieux comprendre l'esprit des consommateurs et trouver leurs avantages uniques.