كيف يمكن لتجار التجزئة أن يبرزوا في سوق المكياج بالعلامات التجارية الخاصة

أما الآن، فإن "المكونات" و"الفعالية" التي تروج لها وسائل التواصل الاجتماعي تكسر مزايا العلامات التجارية التقليدية الكبرى. إن #P5Tpurebeauty تم تشغيل الموضوع على TikTok أكثر من 12 مليار مرة. على الرغم من أن الوضع الاقتصادي ليس جيدًا، إلا أن الناس أكثر حرصًا على إيجاد بدائل رخيصة وسهلة الاستخدام.

ومع ذلك، فإن حساسية المستهلكين المتزايدة تجاه السعر لا تعني أنهم سيتخلون عن متطلبات الجودة - فقد ذكر 78% من الأشخاص بوضوح أنهم على استعداد لإنفاق المزيد من المال لشراء منتجات طبيعية ذات مكونات شفافة.

تحليل سوق المكياج بالعلامات الخاصة

تطوير الصناعة

في السنوات الأخيرة، تطورت مستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية الخاصة بسرعة، خاصة في الأسواق الناشئة مثل الصين. وتُعد الصين بالفعل ثاني أكبر سوق لمستحضرات التجميل في العالم، ولا يزال حجمها يتوسع.

أصبح المستهلكون الشباب أكثر استعداداً لتجربة علامات تجارية جديدة ولم يعودوا يعترفون فقط بالعلامات التجارية التقليدية الكبيرة.

أسباب الشراء

هناك ثلاثة أسباب رئيسية تجعل المستهلكين يختارون العلامات التجارية الخاصة: الأسعار المعقولة والجودة الجيدة، وتنوع المنتجات الغنية، وزيادة الثقة في العلامات التجارية المحلية.

بالإضافة إلى ذلك، يولي الناس الآن مزيدًا من الاهتمام بمفاهيم الحياة الصحية وحماية البيئة، مما عزز أيضًا تطوير العلامات التجارية الخاصة.

تخصيص منتجات المكياج ذات العلامة التجارية الخاصة

يُنتج نظام تشخيص البشرة بالذكاء الاصطناعي في مختبر شيسيدو في اليابان تركيبات حصرية من خلال مسح الوجه بـ 12 بُعدًا، مما يقلل من دورة تطوير المنتج بمقدار 401 تيرابايت في الساعة.

وقد أكمل نظام ColorIQ من سيفورا مطابقة لون البشرة لأكثر من 30 مليون مستهلك، ويبلغ معدل إعادة شراء سائل كريم الأساس المخصص 2.3 ضعف متوسط الصناعة.

لذلك، لكي يكون منتجك مميزاً، يجب أن يتوفر في منتجك الشرطان التاليان

a. صيغة فريدة من نوعها

باستخدام تركيبات ومكونات فريدة، يمكن لتجار التجزئة جذب المزيد من المستهلكين. على سبيل المثال، تتطور مستحضرات التجميل المخصصة بشكل سريع، والمستهلكون على استعداد لدفع علاوة على المنتجات المخصصة.

b. المنتجات المخصصة

يظهر اتجاه التخصيص الشخصي "شخص واحد، وصفة طبية واحدة". لا يلبي هذا الاتجاه الاحتياجات المخصصة للمستهلكين فحسب، بل يزيد أيضًا من جاذبية المنتجات وولائها. لذلك، يصبح من المهم جدًا تلبية الاحتياجات الفريدة لكل مستهلك.

قصة العلامة التجارية الخاصة للمكياج بعلامة تجارية خاصة

تُعد قصة العلامة التجارية لمستحضرات التجميل جزءًا مهمًا من التواصل مع العلامة التجارية. فهي تساعد الناس على فهم تاريخ العلامة التجارية وثقافتها وفلسفتها بشكل أفضل لترسيخ الاعتراف بالعلامة التجارية والولاء لها.

منشأ العلامة التجارية:

أولاً، تقديم أصل العلامة التجارية، بما في ذلك قصة المؤسس، وأصل اسم العلامة التجارية، وخلفية إنشاء العلامة التجارية، وما إلى ذلك. يمكن الحصول على هذا الجزء من خلال البحث المتعمق في تاريخ العلامة التجارية.

مفهوم العلامة التجارية:

بعد ذلك، قدم فلسفة العلامة التجارية، بما في ذلك هدف العلامة التجارية وقيمها ورسالتها. يجب أن يؤكد هذا الجزء على تفرد العلامة التجارية ورؤيتها والأهداف التي تسعى العلامة التجارية لتحقيقها.

منتجات العلامة التجارية:

بعد ذلك، قم بتقديم خط إنتاج العلامة التجارية، بما في ذلك أنواعها وخصائصها ومزاياها. يجب أن يسلط هذا الجزء الضوء على خصائص وجودة منتج العلامة التجارية لترسيخ سمعة العلامة التجارية.

تجربة العلامة التجارية:

بعد ذلك، قم بتقديم تجربة العلامة التجارية، بما في ذلك أدائها في السوق، ومكانتها في الصناعة، وتأثيرها بين المستهلكين. يحتاج هذا الجزء إلى إثبات قيمة العلامة التجارية وتأثيرها من خلال أداء السوق وتقييم المستهلكين.

مستقبل العلامة التجارية:

أخيرًا، تقديم مستقبل العلامة التجارية، بما في ذلك خطة التطوير، والبحث والتطوير للمنتجات الجديدة، والتوقعات في السوق المستقبلية. يجب أن يركز هذا القسم على الرؤية المستقبلية للعلامة التجارية واتجاه التطوير والأهداف التي تأمل العلامة التجارية في تحقيقها.

تصميم العبوات المبتكرة ذات العلامة التجارية الخاصة

جاذبية بصرية

إن جمال العلامة التجارية الأسترالية MECCA تستخدم عبوات علب الهدايا أسلوب رسم جريء وغني للتعبير عن روح الابتكار. يدمج هذا الأسلوب عناصر فن السكان الأصليين ويضفي طابعاً منمقاً على مقاصد البر والبحر والسماء.

هذه العناصر المرسومة تجعل عبوة علبة الهدايا بأكملها أكثر فنية وشخصية، مما يجذب انتباه المستهلكين ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية والتعرف عليها.

سيلونيا العبوة رائعة ومفصّلة، تمزج بشكل مثالي بين اللونين الفضي والوردي الفاتح، مما يُظهر أسلوبًا جماليًا عصريًا وأنثويًا في آن واحد. وباعتباره أحد الألوان الأساسية، ينقل الملمس المعدني الفريد للون الفضي جواً راقياً وعصرياً، مما يجعل المنتج بارزاً على الفور.

تبرز هذه الدرجة اللونية حداثة العلامة التجارية وتمنح المنتج إحساسًا بالتكنولوجيا والمستقبلية، مما يجذب المستهلكين الذين يسعون إلى حياة عالية الجودة. يمنح الملمس المعدني عالي الجودة الناس إحساسًا بالنبل والأناقة، ويعكس صورة العلامة التجارية، ويعزز القيمة المضافة للمنتج، وهو ما يتماشى مع الاتجاه الجمالي للناس العصريين.

الوظائف

تركز العلامات التجارية لمستحضرات التجميل والعناية الشخصية بشكل متزايد على التعبئة والتغليف الجذاب بصريًا والوظيفي والمستدام أيضًا. يمثل الاتجاه القابل للارتداء أيضًا تحولًا في الصناعة، حيث تستكشف المزيد من العلامات التجارية طرقًا مبتكرة لجعل منتجاتها أكثر قابلية للحمل وملاءمة للاستخدام أثناء التنقل.

على سبيل المثال، "رود سكين" التي أطلقتها هايلي بيبر. تحظى سلسلة زيوت الشفاه التي أطلقتها بشعبية كبيرة، ويمكنك التفكير في وضع منتجاتها في حافظة الهاتف.

الاستدامة

بالإضافة إلى ذلك، يتزايد التركيز على الاستدامة، وستستكشف العلامات التجارية أيضًا المزيد من حلول التغليف الصديقة للبيئة لتقليل التأثير على البيئة وتلبية طلب المستهلكين المتزايد على المنتجات المستدامة. هذا التصميم هو أيضًا نمط ثابت لم يتغير.

ويرتبط ذلك ارتباطاً وثيقاً بقيم العلامات التجارية لأن المستهلكين من الجيل Z أكثر اهتماماً بما إذا كانت العلامات التجارية التي يدعمونها تتفق مع قيمهم وفلسفتهم في الحياة، وهو ما يحدد أيضاً مدى استعدادهم للشراء.

ويجب أن يستند كل الإبداع في نهاية المطاف إلى تحسين تجربة المستخدم لاكتساب شهرة في سوق شديدة التنافسية.

تطوير استراتيجية تسويقية ناجحة لعلامات التجميل التجارية

خطوط إنتاج متنوعة:

توفير خطوط إنتاج متنوعة لتلبية احتياجات مختلف فئات المستهلكين. بما في ذلك اللون والقوام والفعالية والتركيبة والعلامة التجارية والتغليف وما إلى ذلك.

شركاء القنوات:

بناء شراكات مع قنوات التوزيع لتعزيز ترويج المنتجات والمبيعات. على سبيل المثال، قم بتأسيس شركاء استراتيجيين في متاجر مستحضرات التجميل غير المتصلة بالإنترنت وصالونات التجميل والمتاجر الكبرى وسلاسل المتاجر الكبرى وغيرها من المناطق الشعبية.

منتجات مبتكرة:

تحظى مستحضرات التجميل المبتكرة والفريدة والجديدة بشعبية لدى المستهلكين. كما أن فهم الاتجاه الاستهلاكي لمستحضرات التجميل، وكذلك احتياجات المستهلكين ونقاط ضعفهم، وتلبية احتياجات مجموعات مختلفة من الناس هي أيضًا استراتيجية تسويقية ناجحة.

استراتيجية التسويق:

تطوير استراتيجية تسويقية متطورة، بما في ذلك الترويج المتكامل عبر الإنترنت وخارجه، بما في ذلك الترويج المتكامل عبر قنوات التسويق المتعددة، لتحسين عرض منتجات مستحضرات التجميل وتحويل حركة المرور والزيارات المتبادلة وتحديد استراتيجيات التسعير المناسبة وخطط الترويج لتعزيز تحويل المبيعات.

وسائل التواصل الاجتماعي:

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للعلامات التجارية لمستحضرات التجميل، واستخدام نماذج التأثير وغيرها من الأساليب للترويج بدقة وتشجيع تجربة المستخدم لفئات المستهلكين المستهدفة، وتعزيز التأثير المجتمعي.

نجوم متعاونون:

يمكن أن تفكر العلامات التجارية لمستحضرات التجميل في التعاون مع النجوم المشهورين أو فناني المكياج المشاهير، وخاصةً عقد مدونات التجميل. يمكن لهؤلاء النجوم أن يصبحوا متحدثين ترويجيين أقوياء، باستخدام تأثيرهم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وسمعتها.

تسويق الخبرة:

يمكن استخدام متاجر تجربة المكياج غير المتصلة بالإنترنت، وفعاليات التجميل ذات الطابع الخاص، وما إلى ذلك، للسماح للمستهلكين بتجربة جودة المنتجات وقيمة الشراء بشكل كامل.

تحليل البيانات:

تُستخدم تكنولوجيا البيانات الضخمة لتحليل بيانات المستهلكين وتطوير تسويق مستهدف ومخصص لقيادة اتجاهات المستهلكين بشكل أفضل.

ترويج المتجر:

إنشاء متاجر بوتيك وقنوات بيع بوتيك غير متصلة بالإنترنت لتحسين جودة وسمعة المنتجات وتعزيز القدرة التنافسية للعلامة التجارية.

المسؤولية الاجتماعية:

أثناء الترويج لمستحضرات التجميل، يجب أن تتحمل العلامة التجارية أيضًا مسؤوليات اجتماعية، مثل حماية البيئة الخضراء، والرفاهية العامة، والالتزامات الاجتماعية، وما إلى ذلك، وتحسين صورة العلامة التجارية وسمعتها من خلال رد الجميل للمجتمع بشكل فعال.

اتجاهات التطوير المستقبلي

تطبيق التكنولوجيا

في المستقبل، ستستخدم العلامات التجارية الخاصة لمستحضرات التجميل المزيد من التكنولوجيا. على سبيل المثال، سوف تستخدم خوارزميات ذكية لتحليل تفضيلات العملاء ثم إطلاق منتجات مصممة خصيصاً بناءً على هذه البيانات.

التنمية المستدامة

سوف يعطي المزيد والمزيد من الناس الأولوية لمستحضرات التجميل الصديقة للبيئة. ولتلبية توقعات العملاء، يجب على العلامات التجارية الاهتمام بالقضايا البيئية بدءًا من تصميم المنتجات إلى التعبئة والتغليف إلى الإنتاج والنقل.

من خلال استيعاب الاتجاهين المتمثلين في تطبيق التكنولوجيا وتحديثات حماية البيئة، يمكن لتجار التجزئة فهم عقول المستهلكين بشكل أفضل وإيجاد مزاياهم الفريدة.