Cómo pueden destacar los minoristas en el mercado del maquillaje de marca blanca

Ahora, los "ingredientes" y la "eficacia" popularizados por los medios sociales están rompiendo las ventajas de las grandes marcas tradicionales. En #purebeauty en TikTok se ha reproducido más de 12.000 millones de veces. Aunque la situación económica no es buena, la gente está más ansiosa por encontrar alternativas baratas y fáciles de usar.

Sin embargo, la mayor sensibilidad de los consumidores al precio no significa que vayan a renunciar a sus exigencias de calidad: 78% de las personas declararon claramente que están dispuestas a gastar más para comprar productos naturales con ingredientes transparentes.

Análisis del mercado del maquillaje de marca blanca

Desarrollo de la industria

En los últimos años, los cosméticos de marca blanca se han desarrollado rápidamente, sobre todo en mercados emergentes como China. China es ya el segundo mercado mundial de cosméticos, y su escala sigue creciendo.

Los consumidores jóvenes están más dispuestos a probar nuevas marcas y ya no sólo reconocen las grandes marcas tradicionales.

Motivos de compra

Hay tres razones principales por las que los consumidores eligen las marcas blancas: precios asequibles y buena calidad, rica variedad de productos y creciente confianza en las marcas nacionales.

Además, la gente presta ahora más atención a los conceptos de vida sana y protección del medio ambiente, lo que también ha impulsado el desarrollo de las marcas privadas.

Personalización de productos de maquillaje de marca blanca

El sistema de diagnóstico cutáneo por IA del laboratorio Shiseido de Japón genera fórmulas exclusivas mediante el escaneado facial en 12 dimensiones, lo que acorta el ciclo de desarrollo del producto en 40%.

El sistema ColorIQ de Sephora ha igualado el color de la piel de más de 30 millones de consumidores, y la tasa de recompra de su base de maquillaje líquida personalizada es 2,3 veces superior a la media del sector.

Por tanto, para destacar, su producto debe reunir las dos condiciones siguientes:

a. Fórmula única

Utilizando fórmulas e ingredientes únicos, los minoristas pueden atraer a más consumidores. Por ejemplo, los cosméticos personalizados se están desarrollando rápidamente, y los consumidores están dispuestos a pagar una prima por productos personalizados.

b. Productos personalizados

Está surgiendo la tendencia de personalización "una persona, una receta". Esta tendencia no sólo satisface las necesidades personalizadas de los consumidores, sino que también aumenta el atractivo y la fidelidad de los productos. Por tanto, se hace muy importante satisfacer las necesidades únicas de cada consumidor.

Historia de una marca privada de maquillaje

La historia de una marca de cosméticos es una parte importante de la comunicación de marca. Ayuda a comprender mejor la historia, la cultura y la filosofía de la marca para establecer su reconocimiento y fidelidad.

Origen de la marca:

En primer lugar, presentar el origen de la marca, incluida la historia del fundador, el origen del nombre de la marca, los antecedentes del establecimiento de la marca, etc. Esta parte puede obtenerse investigando en profundidad la historia de la marca.

Concepto de marca:

A continuación, presente la filosofía de la marca, incluidos su propósito, sus valores y su misión. Esta parte debe hacer hincapié en la singularidad y la visión de la marca, así como en los objetivos que persigue.

Productos de marca:

A continuación, presente la línea de productos de la marca, incluyendo sus tipos, características y ventajas. En esta parte hay que destacar las características y la calidad de los productos de la marca para establecer su reputación.

Experiencia de marca:

A continuación, presente la experiencia de la marca, incluidos sus resultados en el mercado, su posición en el sector y su influencia entre los consumidores. Esta parte debe demostrar el valor y la influencia de la marca a través de los resultados en el mercado y la evaluación de los consumidores.

Marca Futuro:

Por último, presente el futuro de la marca, incluido su plan de desarrollo, la investigación y el desarrollo de nuevos productos y las perspectivas en el mercado futuro. Esta sección debe hacer hincapié en la visión de futuro y la dirección de desarrollo de la marca, así como en los objetivos que espera alcanzar.

Marca de distribuidor Diseño innovador de envases

Atractivo visual

En La belleza de la marca australiana MECCA El embalaje de las cajas de regalo utiliza un estilo pictórico audaz y rico para transmitir el espíritu de la innovación. Este estilo incorpora elementos del arte aborigen y estiliza las intenciones de la tierra, el mar y el cielo.

Estos elementos pintados hacen que todo el envase de la caja de regalo sea más artístico y personalizado, atrayendo la atención de los consumidores y aumentando la notoriedad y el reconocimiento de la marca.

Celonia's El envase es exquisito y detallado, y combina a la perfección el plateado y el rosa claro, mostrando un estilo estético a la vez moderno y femenino. Como uno de los colores primarios, la textura metálica única del plateado transmite una atmósfera de alta gama y moda, haciendo que el producto destaque al instante.

Este tono de color resalta la modernidad de la marca y confiere al producto una sensación de tecnología y futurismo, atrayendo a los consumidores que persiguen una vida de alta calidad. La textura metálica de alta calidad ofrece a la gente una sensación de nobleza y elegancia, refleja la imagen de la marca y realza el valor añadido del producto, que se ajusta a la tendencia estética de la gente moderna.

Funcionalidad

Las marcas de belleza y cuidado personal apuestan cada vez más por envases que no sólo sean visualmente atractivos, sino también funcionales y sostenibles. La tendencia wearable también representa un cambio en el sector: cada vez más marcas exploran formas innovadoras de hacer que sus productos sean más portátiles y cómodos de usar sobre la marcha.

Por ejemplo, el "rhode skin" lanzado por Hailey Bieber. Su serie de aceites labiales es muy popular, y puedes plantearte colocar sus productos en una funda de móvil.

Sostenibilidad

Además, la atención a la sostenibilidad no hace más que aumentar, y las marcas también explorarán soluciones de envasado más ecológicas para reducir el impacto en el medio ambiente y satisfacer la creciente demanda de productos sostenibles por parte de los consumidores. Este diseño es también un estilo fijo que sigue sin cambiar.

Está estrechamente relacionado con los valores de las marcas porque los consumidores de la Generación Z se preocupan más por si las marcas que apoyan son coherentes con sus valores y filosofía de vida, lo que también determina su disposición a comprar.

Y toda la creatividad debe basarse en última instancia en mejorar la experiencia del usuario para obtener reconocimiento en un mercado altamente competitivo.

Desarrollar una estrategia de marketing de éxito para las marcas de belleza

Líneas de productos diversificadas:

Ofrecer líneas de productos diversificadas para satisfacer las necesidades de los distintos grupos de consumidores. Incluidos el color, la textura, la eficacia, la fórmula, la marca, el envase, etc.

Socios de canal:

Establezca asociaciones de canal para promover la promoción y venta de productos. Por ejemplo, establezca socios estratégicos en tiendas de cosméticos fuera de línea, salones de belleza, grandes almacenes, grandes cadenas de supermercados y otras zonas populares.

Productos innovadores:

Los cosméticos innovadores, únicos y novedosos son populares entre los consumidores. Comprender las tendencias de consumo de cosméticos, así como las necesidades y los puntos débiles de los consumidores, y satisfacer las necesidades de diferentes grupos de personas es también una estrategia de marketing de éxito.

Estrategia de marketing:

Desarrollar una sofisticada estrategia de marketing, incluida la promoción omnicanal integrada en línea y fuera de línea, para mejorar la exposición, la conversión de tráfico y las visitas de retorno de los productos cosméticos y determinar estrategias de precios y planes de promoción adecuados para promover la conversión de ventas.

Medios de comunicación social:

Utilizar las redes sociales para promocionar las marcas de cosméticos, utilizar modelos de influencia y otros métodos para promocionar con precisión y fomentar la experiencia de usuario de los grupos de consumidores objetivo, y potenciar el efecto de comunidad.

Estrellas colaboradoras:

Las marcas de cosméticos pueden plantearse cooperar con estrellas populares o maquilladores famosos, especialmente nodos de blogueros de belleza. Estas estrellas pueden convertirse en poderosos portavoces promocionales, utilizando su influencia para aumentar el conocimiento y la reputación de la marca.

Marketing de experiencias:

Se pueden utilizar tiendas de maquillaje offline, eventos temáticos de belleza, etc., para que los consumidores experimenten plenamente la calidad de los productos y el valor de la compra.

Análisis de datos:

La tecnología de macrodatos se utiliza para analizar los datos de los consumidores y desarrollar un marketing específico y personalizado para dirigir mejor las tendencias de consumo.

Promoción Tienda Boutique:

Establecer tiendas boutique y canales de venta offline boutique para mejorar la calidad y reputación de los productos y aumentar la competitividad de la marca.

Responsabilidad social:

Al tiempo que promueve los cosméticos, la marca también debe asumir responsabilidades sociales, como la protección del medio ambiente, el bienestar público, las obligaciones sociales, etc., y mejorar la imagen y la reputación de la marca retribuyendo activamente a la sociedad.

Dirección de desarrollo futuro

Aplicación de la tecnología

En el futuro, las marcas privadas de cosméticos utilizarán más tecnología. Por ejemplo, utilizarán algoritmos inteligentes para analizar las preferencias de los clientes y luego lanzarán productos a medida basados en estos datos.

Desarrollo sostenible

Cada vez más gente dará prioridad a los cosméticos respetuosos con el medio ambiente. Para satisfacer las expectativas de los clientes, las marcas deben prestar atención a las cuestiones medioambientales, desde el diseño del producto al envasado, pasando por la producción y el transporte.

Al comprender las dos direcciones de la aplicación de la tecnología y las mejoras en la protección del medio ambiente, los minoristas pueden entender mejor la mentalidad de los consumidores y encontrar sus ventajas únicas.