Como os retalhistas podem destacar-se no mercado da maquilhagem de marca própria

Agora, os "ingredientes" e a "eficácia" popularizados pelas redes sociais estão a quebrar as vantagens das grandes marcas tradicionais. Os #purebeauty no TikTok foi reproduzido mais de 12 mil milhões de vezes. Embora a situação económica não seja boa, as pessoas estão mais ansiosas por encontrar alternativas baratas e fáceis de utilizar.

No entanto, a maior sensibilidade dos consumidores ao preço não significa que renunciem às suas exigências de qualidade - 78% das pessoas afirmaram claramente que estão dispostas a gastar mais para comprar produtos naturais com ingredientes transparentes.

Análise do mercado de maquilhagem de marca própria

Desenvolvimento do sector

Nos últimos anos, os cosméticos de marca própria desenvolveram-se rapidamente, especialmente em mercados emergentes como a China. A China já é o segundo maior mercado de cosméticos do mundo, e a sua escala continua a expandir-se.

Os jovens consumidores estão mais dispostos a experimentar novas marcas e já não reconhecem apenas as grandes marcas tradicionais.

Razões para a compra

Há três razões principais pelas quais os consumidores escolhem as marcas privadas: preços acessíveis e boa qualidade, grande variedade de produtos e confiança crescente nas marcas nacionais.

Além disso, as pessoas prestam agora mais atenção a conceitos de vida saudável e de proteção ambiental, o que também promoveu o desenvolvimento de marcas privadas.

Personalização de produtos de maquilhagem de marca própria

O sistema de diagnóstico de pele com IA do Laboratório Shiseido no Japão gera fórmulas exclusivas através da digitalização facial a 12 dimensões, encurtando o ciclo de desenvolvimento de produtos em 40%.

O sistema ColorIQ da Sephora já fez a correspondência da cor da pele de mais de 30 milhões de consumidores e a taxa de recompra da sua base líquida personalizada é 2,3 vezes superior à média do sector.

Por conseguinte, para se destacar, o seu produto deve reunir as duas condições seguintes:

a. Fórmula única

Ao utilizar fórmulas e ingredientes únicos, os retalhistas podem atrair mais consumidores. Por exemplo, os cosméticos personalizados estão a desenvolver-se rapidamente e os consumidores estão dispostos a pagar um prémio por produtos personalizados.

b. Produtos personalizados

A tendência de personalização de "uma pessoa, uma receita" está a emergir. Esta tendência não só satisfaz as necessidades personalizadas dos consumidores, como também aumenta a atratividade e a fidelidade dos produtos. Por conseguinte, torna-se muito importante satisfazer as necessidades únicas de cada consumidor.

História da marca de maquilhagem de marca própria

A história da marca de cosméticos é uma parte importante da comunicação da marca. Ajuda as pessoas a compreender melhor a história, a cultura e a filosofia da marca para estabelecer o reconhecimento e a fidelidade à marca.

Origem da marca:

Em primeiro lugar, apresentar a origem da marca, incluindo a história do fundador, a origem do nome da marca, os antecedentes da criação da marca, etc. Esta parte pode ser obtida através de uma investigação aprofundada sobre a história da marca.

Conceito da marca:

Em seguida, apresente a filosofia da marca, incluindo o objetivo, os valores e a missão da marca. Esta parte deve realçar a singularidade e a visão da marca, bem como os seus objectivos.

Produtos da marca:

Em seguida, apresentar a linha de produtos da marca, incluindo os seus tipos, caraterísticas e vantagens. Esta parte deve realçar as caraterísticas e a qualidade dos produtos da marca para estabelecer a reputação da marca.

Experiência de marca:

Em seguida, apresentar a experiência da marca, incluindo o seu desempenho no mercado, a sua posição no sector e a sua influência junto dos consumidores. Esta parte deve provar o valor e a influência da marca através do desempenho no mercado e da avaliação dos consumidores.

Marca do futuro:

Por último, apresentar o futuro da marca, incluindo o seu plano de desenvolvimento, a investigação e o desenvolvimento de novos produtos e as perspectivas do mercado futuro. Esta secção deve realçar a visão futura da marca e a direção do seu desenvolvimento, bem como os objectivos que a marca espera alcançar.

Design inovador de embalagens de marca própria

Apelo visual

O A beleza da marca australiana MECCA A embalagem da caixa de oferta utiliza um estilo de pintura arrojado e rico para transmitir o espírito de inovação. Este estilo incorpora elementos da arte aborígene e estiliza as intenções da terra, do mar e do céu.

Estes elementos pintados tornam toda a embalagem da caixa de oferta mais artística e personalizada, atraindo a atenção dos consumidores e aumentando a notoriedade e o reconhecimento da marca.

Celonia's A embalagem é requintada e detalhada, misturando perfeitamente o prateado e o rosa claro, mostrando um estilo estético que é simultaneamente moderno e feminino. Como uma das cores primárias, a textura metálica única do prateado transmite uma atmosfera de alta qualidade e de moda, fazendo com que o produto se destaque instantaneamente.

Este tom de cor realça a modernidade da marca e dá ao produto uma sensação de tecnologia e futurismo, atraindo consumidores que procuram uma vida de alta qualidade. A textura metálica de alta qualidade oferece às pessoas uma sensação de nobreza e elegância, reflecte a imagem da marca e aumenta o valor acrescentado do produto, o que está de acordo com a tendência estética das pessoas modernas.

Funcionalidade

As marcas de beleza e de cuidados pessoais estão cada vez mais concentradas em embalagens que sejam não só visualmente atractivas, mas também funcionais e sustentáveis. A tendência wearable também representa uma mudança na indústria, com mais marcas a explorarem formas inovadoras de tornar os seus produtos mais portáteis e convenientes para utilização em viagem.

Por exemplo, a "rhode skin" lançada por Hailey Bieber. A sua série de óleos labiais é muito popular e pode considerar colocar os seus produtos numa capa de telemóvel.

Sustentabilidade

Além disso, a ênfase na sustentabilidade está a aumentar e as marcas irão também explorar soluções de embalagem mais ecológicas para reduzir o impacto no ambiente e satisfazer a procura crescente de produtos sustentáveis por parte dos consumidores. Este design é também um estilo fixo que continua a manter-se inalterado.

Está intimamente relacionado com os valores da marca, porque os consumidores da Geração Z estão mais preocupados com o facto de as marcas que apoiam serem coerentes com os seus valores e filosofia de vida, o que também determina a sua vontade de comprar.

E toda a criatividade tem de se basear, em última análise, na melhoria da experiência do utilizador para ganhar reconhecimento num mercado altamente competitivo.

Desenvolver uma estratégia de marketing bem sucedida para marcas de beleza

Linhas de produtos diversificadas:

Fornecer linhas de produtos diversificadas para satisfazer as necessidades de diferentes grupos de consumidores. Incluindo a cor, a textura, a eficácia, a fórmula, a marca, a embalagem, etc.

Parceiros de canal:

Criar parcerias de canal para promover a promoção e as vendas do produto. Por exemplo, estabeleça parceiros estratégicos em lojas de cosméticos offline, salões de beleza, grandes armazéns, grandes cadeias de supermercados e outras áreas populares.

Produtos inovadores:

Os cosméticos inovadores, únicos e inovadores são populares entre os consumidores. Compreender as tendências de consumo de cosméticos, bem como as necessidades e os pontos fracos dos consumidores, e satisfazer as necessidades de diferentes grupos de pessoas é também uma estratégia de marketing bem sucedida.

Estratégia de marketing:

Desenvolver uma estratégia de marketing sofisticada, incluindo a promoção omnicanal integrada em linha e fora de linha, para melhorar a exposição, a conversão do tráfego e as visitas de retorno dos produtos cosméticos e determinar estratégias de preços e planos de promoção adequados para promover a conversão das vendas.

Redes sociais:

Utilizar as redes sociais para promover as marcas de cosméticos, utilizar modelos de influência e outros métodos para promover e incentivar com precisão a experiência do utilizador para grupos de consumidores-alvo e reforçar o efeito de comunidade.

Estrelas colaboradoras:

As marcas de cosméticos podem considerar a possibilidade de colaborar com estrelas populares ou maquilhadores famosos, especialmente bloggers de beleza. Estas estrelas podem tornar-se poderosos porta-vozes promocionais, utilizando a sua influência para aumentar a notoriedade e a reputação da marca.

Marketing de experiência:

lojas de maquilhagem offline, eventos de beleza temáticos especiais, etc., podem ser utilizados para permitir que os consumidores experimentem plenamente a qualidade dos produtos e o valor da compra.

Análise de dados:

A tecnologia de grandes volumes de dados é utilizada para analisar os dados dos consumidores e desenvolver um marketing direcionado e personalizado para melhor liderar as tendências dos consumidores.

Promoção Loja Boutique:

Criar boutiques e canais de venda offline para melhorar a qualidade e a reputação dos produtos e aumentar a competitividade da marca.

Responsabilidade social:

Ao mesmo tempo que promove os cosméticos, a marca deve também assumir responsabilidades sociais, tais como a proteção do ambiente verde, o bem-estar público, as obrigações sociais, etc., e melhorar a imagem e a reputação da marca através de uma contribuição ativa para a sociedade.

Direção do desenvolvimento futuro

Aplicação da tecnologia

No futuro, as marcas privadas de cosméticos utilizarão mais tecnologia. Por exemplo, utilizarão algoritmos inteligentes para analisar as preferências dos clientes e, em seguida, lançarão produtos personalizados com base nesses dados.

Desenvolvimento sustentável

Cada vez mais pessoas darão prioridade aos cosméticos amigos do ambiente. Para satisfazer as expectativas dos clientes, as marcas devem prestar atenção às questões ambientais, desde a conceção do produto à embalagem, à produção e ao transporte.

Ao compreenderem as duas direcções da aplicação da tecnologia e das actualizações da proteção ambiental, os retalhistas podem compreender melhor o espírito dos consumidores e encontrar as suas vantagens únicas.